Atasamente: de la 50.000 de ruble
Rambursare: de la 2 luni
Organizarea întâlnirilor pe acoperiș este o idee de afaceri promițătoare. În plus, acesta este un tip de activitate foarte frumos, care, pe lângă profit, va aduce și plăcere spirituală. Să ne uităm la asta: de unde să începi și cât poți câștiga.
Concept de afaceri
Bărbații moderni caută multe modalități de a-și surprinde iubitul. Călătoriile clasice la restaurante și filme nu sunt nimic nou, așa că o întâlnire pe acoperiș este o idee grozavă. Clienți vor fi tot timpul. Pentru că oamenii se îndrăgostesc în fiecare zi, în plus, a devenit la modă să sărbătorești tot felul de întâlniri: ziua în care s-au cunoscut, primul sărut, aniversarea nunții și tradiționalele zile de 8 martie și 14 februarie. Clientii stabilimentului vor fi tineri, baieti si fete, si cupluri casatorite.
Pentru ca o afacere să se dezvolte cu succes, ideea de a organiza întâlniri pe acoperiș nu trebuie doar adusă la viață, ci și adusă la perfecțiune. Serviciile suplimentare organizate vor ajuta în acest sens: spectacole de muzicieni, dansatori, filmări video și fotografie.
Nu este nevoie să economisiți bani pe decorațiuni și accesorii, pentru că principalul lucru este ca clienții să plece fericiți și să le spună prietenilor și rudelor despre tine. Acest lucru va funcționa mai bine decât orice reclamă. Și încă o caracteristică: mulți oameni de afaceri începători cred că pot atrage clienți cu prețuri mici. În acest caz nu se aplică. Nu trebuie să vă așteptați că afacerea dvs. va funcționa non-stop; o dată pe zi este deja bună. De asemenea, rețineți că același cuplu este puțin probabil să vină la dvs. și, dacă o fac, trebuie să faceți vacanța lor memorabilă și strălucitoare. Prin urmare, trebuie să atrageți clienți cu calitatea serviciilor și originalitate.
Ce va fi necesar pentru implementare?
Pentru a realiza acest romantic și frumoasa ideeîn viață, avem nevoie de resurse complet neromantice:
- înregistrarea afacerii;
- acoperiș, închirierea și amenajarea acestuia;
- furnizori de șampanie, fructe, prăjituri;
- decoratiuni, mobilier, vesela;
- publicitate.
Instrucțiuni de lansare pas cu pas
Implementarea unui proiect comercial consta in urmatoarele actiuni:
- Înregistrați o afacere.
- Găsiți o casă cu un acoperiș potrivit. Trebuie să fie o clădire cu mai multe etaje, cu un acoperiș sigur, acces la acesta și iluminat. Asemenea probleme trebuie rezolvate de utilitățile publice. Inițial, nu trebuie să închiriați un acoperiș pentru o lună, puteți plăti pentru el în timp ce vizitați.
- Stabiliți un loc de întâlnire. Este necesar să faceți un gard sigur și să îl faceți prezentabil. Toate decorațiunile trebuie să fie detașabile și îndepărtate după fiecare dată. De asemenea, trebuie să aveți grijă de mobilier - achiziționați mese și scaune pliabile din plastic sau lemn, un baldachin în caz de ploaie. Veți avea nevoie și de un set de vase: vaze și pahare frumoase. În plus, este necesar să se asigure un acompaniament muzical.
- Negociați cu furnizorii de alimente și băuturi. Sampanie sau vin, fructele trebuie sa fie de buna calitate, cu data de expirare curenta. Trebuie să cumpărați mâncare imediat înainte de întâlnire.
- De acord cu dansatori, muzicieni, fotografi. Ei vor oferi partea de divertisment a datei pe care trebuie să le plătiți pentru fiecare ieșire. De exemplu, pentru o jumătate de oră de însoțire a unui violonist sau chitarist, stabiliți taxa la 1.000 de ruble.
- Oferă reclame despre tine: în ziar, radio, televiziune locală, note pe rețelele de socializare, pliante.
Calcule financiare
Capital de pornire
Orice afacere comercială începe cu investiții. În acest caz, sunt prevăzute următoarele cheltuieli (în ruble):
- 800 – înregistrarea afacerii;
- 10.000 – închiriere acoperiș;
- 10.000 – amenajare;
- 20.000 – mobilier, vesela și decorațiuni;
- 5.000 – diverse.
Investiția inițială va fi de aproximativ 46.000 de ruble.
Cheltuieli lunare
În fiecare lună, investițiile sunt furnizate în sumă (în ruble):
- 10.000 – închiriere acoperiș;
- 5.000 – băuturi și fructe;
- 20.000 – plata personalului;
- 5.000 – diverse;
- publicitate - 5.000.
Ca urmare, investițiile lunare sunt în medie de 45.000 de ruble.
Cât poți câștiga?
Câștigurile vor depinde direct de numărul de întâlniri. De exemplu, marile agenții de planificare a evenimentelor organizează 5-8 evenimente pe zi. După ce ați dezvoltat această afacere, trebuie să vă extindeți și să aranjați datele în diverse locuri orașe și suburbii. De asemenea, puteți închiria acoperișul la oră pentru ședințe foto.
Plata trebuie efectuată pe oră, de exemplu, 1.500 de ruble pe oră. O întâlnire durează în medie 3-4 ore. Prin aranjarea a cel puțin 20 de date pe lună, puteți obține 120 de mii, profit net - 60 de mii de ruble. Prin extinderea afacerii tale și aranjarea a cel puțin două întâlniri sau ședințe foto pe zi, vei câștiga deja 360 de mii de ruble.
Perioada de rambursare
Va dura aproximativ 2-3 luni pentru a justifica întreaga investiție. De data aceasta va trebui să muncești din greu pentru a câștiga o bună reputație, iar apoi nu vor fi probleme cu clienții.
Riscuri și dezavantaje ale afacerii
În timp ce abordați acest proiect comercial, puteți întâmpina următoarele probleme:
- este dificil să obțineți permisiunea specială pentru a opera acoperișul;
- in timpul sezonului rece pot fi mai putini clienti;
- probabilitatea concurenței din partea marilor agenții de vacanță.
Concluzie
Dacă iei în serios acest tip de venit, atunci după un timp va începe să aducă venituri foarte mari. La urma urmei, din cele mai vechi timpuri oamenii și-au dorit pâine și circ, dar acum își pot permite toate acestea.
1. OBIECTIVUL PLANULUI DE AFACERI
Întreprinderea a fost înființată în 1991 pe baza contribuțiilor personale ale cetățenilor, forma de proprietate este privată; Activitatea principală este producția de produse din tablă pentru populație și organizații. Echipamentul de producție este situat în spații închiriate. Există depozite echipate pentru materii prime (metale, polimeri) și pentru stoc produse finite. Produsele companiei sunt produse de tablă pentru populația din Rostov-pe-Don și zonele rurale
Regiunea Rostov (găleți, conducte de cazan, articole rituale, elemente de acoperiș, deversor etc.).
- Scopul planului de afaceri este: Justificarea rentabilității celei de-a doua etape de dezvoltare a RISK LLP prin organizarea unui atelier de producere a elementelor de acoperiș și a unui sistem de drenaj conform tehnologie nouă
- acoperirea produselor cu material polimeric;
- Satisfacerea cererii populației din Rostov-pe-Don pentru materialele de construcție menționate mai sus și asigurarea aprovizionării cu ridicata cu elemente de acoperiș către organizațiile de construcții și comerț din orașul Rostov-pe-Don, regiunea Rostov și regiunea de sud a Rusiei, care corespunde direcţiilor prioritare de dezvoltare socio-economică a regiunii.
- 326,0 mii de ruble. la rata bancara - 60% pe an, termenul imprumut - 12 luni. Sprijinul necesar este rambursarea dobânzii la împrumutul și garanțiile colaterale din fondurile regionale.
2. ÎNTREPRINDERE ȘI PRODUSE. INTENȚII DE INVESTIȚIE Întreprinderea - Risk LLP - a fost înființată în 1991 pe baza contribuțiilor personale(se anexează actele statutare și de înregistrare).
- Principalul tip de activitate este producția: fabricarea produselor din tablă aparținând grupului de bunuri de larg consum (găleți, echipamente pentru sisteme de evacuare a bucătăriei, elemente de decorare rituală, conducte de cazan, elemente de acoperiș și sisteme de drenaj etc.).
- Întreprinderea a fost, în esență, prima întreprindere privată din oraș specializată în producția numai a acestui grup de mărfuri, iar până în prezent a acumulat o vastă experiență de producție, a format un personal înalt calificat, care afectează nivelul de calitate al produselor finite și o poziție de încredere pe piața de vânzare a produselor din tablă.
- Mijloacele fixe ale întreprinderii sunt situate în două zone de producție, inclusiv mașini de tăiat tablă, pentru ștanțare la rece, mașină de pliat, echipamente și dispozitive pentru asamblarea produselor finite.
- Rentabilitatea afacerilor din sectorul bunurilor de larg consum și al elementelor de construcție a atras un flux de produse importate pe piața de vânzare și, în același timp, organizarea unor companii similare în Rostov-pe-Don și regiune. Această împrejurare a impus managementului Risk LLP să ia decizia de a schimba gama de produse și de a le îmbunătăți calitatea estetică și de consum.
- În conformitate cu planul de investiții al Risk LLP, pe baza unui studiu al condițiilor de piață pentru elementele de acoperiș și jgheaburi din regiune, a fost dezvoltată o nouă gamă de tipuri progresive de produse. Acesta include:
- Jgheab
- Pâlnie
- Genunchi
- Suport pentru jgheab
- Suport pentru jgheab
- Cal simplu
Pentru a implementa strategia comercială a companiei, va fi necesară o modificare corespunzătoare a structurii de producție a întreprinderii.
În conformitate cu a doua etapă de dezvoltare a întreprinderii, patru noi secțiuni sunt incluse în schema tehnologică de producție în conformitate cu etapele tehnologice ale procesului de fabricare a noilor tipuri de produse.
Pentru a dota zonele de atelier cu echipamente tehnologice, este necesară îndeplinirea comenzilor pentru fabricarea de mașini și dispozitive unice și, parțial, achiziționarea de echipamente standard.
Obiectele de investiții (vezi Tabelul 2.1) includ și costurile de instalare și punere în funcțiune a echipamentelor și necesarul inițial de materiale pentru prima etapă a cifrei de afaceri comerciale.
Tabelul 2.1
Obiecte de investiții
Producția de loturi de probă de produse dintr-o nouă gamă ne-a permis să studiem și să stăpânim caracteristicile operațiunilor tehnologice, să dobândim abilități de lucru și să efectuăm vânzări de probă de serii mici de bunuri pentru a studia cererea consumatorilor. Programul de implementare a planului de investiții pe secțiuni de lucru (evenimente) și perioade de timp este prezentat în Tabelul 5.1.
3. ANALIZA PIEȚEI. SELECTAREA SECTORULUI GESTIONAT
- 3.1. Selectarea standardelor de consum de elemente
- Sortimentul de produse al atelierului are ca scop satisfacerea cererii de elemente de acoperiș și elemente de drenaj pentru aproape toate articolele de produs necesare unei clădiri.
- Clădirile tipice și individuale (cladiri rezidențiale private, casele etc.) pot fi grupate în funcție de numărul de etaje (1-3 etaje) și de suprafața totală a clădirii în plan (80-250 mp). În funcție de aceste caracteristici, s-a determinat necesarul mediu de elemente de acoperiș și de drenaj pentru o unitate de clădire convențională.
- Datele standard privind necesarul mediu de elemente pe unitatea de structură convențională sunt prezentate în Tabelul 3.1 (coloana 2).
- 3.2. Semne de segmentare a pieței
- venituri medii (metal galvanizat cu acoperire polimerică) - 40-50%;
- venituri relativ mici (metal negru cu acoperire polimerică) - 35-40%.
- Zona geografica a pietei:
- Rostov-pe-Don - 55%, din care:
- sub contracte -1/5;
- comert cu amanuntul - 4/5;
- Regiunea Rostov - 35%, din care:
- sub contracte - 3/4;
- comert cu ridicata -1/4;
Regiunea sud-rusă -10% (comerț cu ridicata). D. Nivelul prețului pentru produsele finite din sortiment. Pe baza „prețului”, piața este împărțită în trei grupe (1,2,3) în funcție de nivelul de rentabilitate al potențialilor consumatori și, în consecință, de materialul de acoperire al elementelor.
Tabelul 3.1
| Cererea de elemente de acoperiș pe clădire convențională și pe sector de piață gestionat pe an | Numele articolului | Rata medie de consum pentru clădirile medicale | Numărul de consumatori pe an | |||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Necesarul anual pentru elemente (unități) | Total | |||||
| 1 | 2 | 3 | ||||
| de către grupurile de consumatori | 40 | 80 | 3200 | 800 | 1280 | 1120 |
| 1. Jgheab (p.t.) | 5 | 54 | 270 | 54 | 134 | 81 |
| 2. Pâlnie (buc.) | 15 | 541 | 810 | 120 | 440 | 240 |
| 3. Genunchi (buc.) | 80 | 75 | 6000 | 1200 | 3000 | 1800 |
| 4. Suport pentru jgheab (buc.) | 25 | 112 | 2800 | 560 | 1120 | 1200 |
| 5. Suport pentru jgheab (buc.) | 20 | 160 | 3200 | 640 | 1280 | 1280 |
| 6. Cal simplu (Jr.) | 25 | 64 | 1600 | 160 | 800 | 640 |
| 7. Patin figurat (junior) | 13 | 82 | 1066 | 213 | 426 | 427 |
| 8. Trecerea la jgheab (tt.) | 21 | 51 | 1071 | 214 | 428 | 429 |
| 30 | 71 | 2130 | 426 | 1065 | 639 | |
| 9. Endovah (bucăți-) | 120 | 40 | 4800 | 480 | 2880 | 1440 |
| 11. Pervaz (p.t.) | 40 | 80 | 3200 | 320 | 1280 | 1600 |
| 12. Priză de perete (buc.) | 75 | 267 | 20025 | 4000 | 8000 | 8000 |
| 13. Placi metalice (shg.) | 25 | 240 | 6000 | 600 | 3600 | 1800 |
14. Conductă de scurgere (p.t.) (0,88 m)
Prețurile pentru elementele de acoperiș și sistem de drenaj sunt prezentate în Tabelul 3.2.
Tabelul 3.2
| Prognoza de pret pentru elemente de acoperis si sistem de drenaj | |||
|---|---|---|---|
| Prețuri (RUB) | material finlandez | Metal galvanizat, acoperit cu polimer | |
| de către grupurile de consumatori | 50 | 40 | 30 |
| Metal negru acoperit cu polimer | 100 | 80 | 60 |
| 2. Pâlnie (HIT.) | 70 | 50 | 40 |
| 3. Genunchi (buc.) | 20 | 20 | 20 |
| 4. Suport pentru jgheab (buc.) | 35 | 35 | 30 |
| 5. Suport pentru jgheab (buc.) | 40 | 30 | 25 |
| 6. Cal simplu (Jr.) | 85 | 55 | 45 |
| 3. Kopevo (vol.) | 25 | 20 | 15 |
| 8. Trecerea la jgheab (buc.) | 40 | 30 | 20 |
| 9. Endovakh (bucăți) | 40 | 30 | 25 |
| 10. Acoperire fronton (m.p.) | 25 | 20 | 15 |
| 11. Silex pentru fereastră (m.p.) | 25 | 20 | 15 |
| 220 | 150 | 90 | |
| 12. Balon de perete (buc.) | 70 | 50 | 40 |
14. Conductă de scurgere (ml.)
Notă: costul instalării acoperișului este de 30-50% din costul materialelor.
Strategia comercială a afacerii ține cont de fluctuațiile sezoniere ale cererii de produse finite, cu toate acestea, politica de personal a companiei presupune că unul dintre obiectivele muncii de succes este păstrarea și consolidarea specialiștilor de înaltă calificare pe toată perioada calendaristică.
Din acest motiv, compania a rezervat spațiu de depozit pentru stocurile de produse finite și semifabricate pentru a compensa scăderea nivelului cererii în timpul iernii în perioadele de primăvară, vară și toamnă (perioade de vârf de cerere pentru produse de atelier). În același timp, tactica de producție și vânzare aleasă va necesita rezerve de resurse financiare pentru achiziția inițială de metal și polimeri în perioada toamnă-non-iarnă 1997-1998, care este luată în considerare în planurile de producție și financiare ale companiei. (vezi mai jos). Pentru a furniza calcule ale prognozei de vânzări pentru produsele finite ale unui atelier, este recomandabil să se accepte perioade sezoniere de cerere pentru produse pe trimestru (vezi Tabelul 3.3).
Practica companiei a unui „program alunecat” de vacanțe permite producția să se desfășoare pe parcursul tuturor celor 12 luni calendaristice ale anului. Pe baza acesteia, precum și a datelor din Tabelul 3.3, obținem volumul de vânzări proiectat (volumul cifrei de afaceri) pe an, sub rezerva dezvoltării integrale a capacității de producție a atelierului: 975030x4 mp = 3900120 (rub.).
| Tabelul 3.3 | Prognoza vânzărilor de produse finite în trimestru, frecați. | ||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Numele produsului | Volumul producției pe trimestru pe element (pe tip de material) | ||||||||||
| Tipul de material | Total pe element | finlandeză | |||||||||
| Galvanizat | Negru | Preț unitar | Galvanizat | Negru | Preț unitar | Galvanizat | Negru | Preț unitar | Negru | Preț unitar | |
| de către grupurile de consumatori | 50 | 200 | 10000 | 40 | 320 | 12800 | 30 | 280 | 8500 | 800 | 31200 |
| 1. Jgheab (p.t.) | 100 | 13 | 1300 | 80 | 33 | 2640 | 60 | 20 | 1200 | 67 | 5140 |
| col. În pătrat | 70 | 300 | 2100 | 50 | 110 | 5500 | 40 | 60 | 2400 | 200 | 10000 |
| 3. Genunchi (buc.) | 20 | 140 | 6000 | 20 | 750 | 15000 | 20 | 450 | 9000 | 1500 | 30000 |
| 4. Suport pentru jgheab (buc.) | 35 | 4900 | 35 | 280 | 9800 | 30 | 280 | 6300 | 700 | 21000 | |
| Volumul de ieșire în mp. | 40 | 160 | 6400 | 30 | 320 | 9600 | 25 | 320 | 8000 | 800 | 24000 |
| 3. cot (buc.) | 85 | 40 | 3400 | 55 | 200 | 11000 | 45 | 160 | 720 | 400 | 21600 |
| 3. Kopevo (vol.) | 25 | 53 | 1325 | 20 | 107 | 2140 | 15 | 107 | 1605 | 267 | 5070 |
| 6. Cal simplu | 40 | 53 | 2120 | 30 | 107 | 3210 | 20 | 107 | 2140 | 267 | 7470 |
| 9. Endovakh (bucăți) | 40 | 106 | 4240 | 30 | 267 | 8010 | 25 | 160 | 4000 | 533 | 16250 |
| 9. Endovah (bucăți-) | 25 | 120 | 3000 | 20 | 720 | 14400 | 15 | 360 | 5400 | 1200 | 22800 |
| 11. Pervaz (p.t.) | 25 | 40 | 1000 | 20 | 160 | 3200 | 15 | 200 | 3000 | 400 | 7000 |
| 7. Patin figurat (m.p.) | 220 | 1000 | 220000 | 150 | 2000 | 300000 | 90 | 2000 | 180000 | 5000 | 700000 |
| 12. Balon de perete (buc.) | 70 | 150 | 10500 | 50 | 900 | 45000 | 40 | 450 | 18000 | 1500 | 73500 |
| 9. Valea (buc.) | 975030 | ||||||||||
13. Placi metalice (buc.)
Total pentru atelier Pe piața de vânzare a produselor din tablă din Rostov-pe-Don și regiunea Rostov, compania RISK ocupă o poziție destul de stabilă, judecând după faptul că în anii anteriori de activitate pe aceste piețe compania nu a avut probleme cu vânzarea produselor finite. Cu toate acestea, apariția pe piața regională a unor volume în continuă creștere de produse concurente din alte regiuni obligă compania să țină evidențe în timp util și precise ale circumstanțelor în schimbare pentru a asigura garanții pentru vânzarea produselor sale în volumele necesare (planificate) și la un preţ rezonabil din punct de vedere al rentabilităţii.
Risk LLP contracarează concurenții din alte regiuni care furnizează produse conexe în regiunea Rusiei de Sud folosind metoda „discriminarii prețurilor”, stabilind prețuri de vânzare cu amănuntul pentru produsele sale mai mici decât cele ale concurenților. Această măsură este esențială în primul rând pentru sectorul de piață cu consumatori cu venituri relativ mici, unde elasticitatea prețului a cererii este ridicată.
Semnificativă pentru planul de investiții și strategia comercială a întreprinderii este activitatea pe piața locală a companiei „Peter” din Sankt Petersburg, a companiei „CONSUL LTD” (Moscova) și a companiei „Alina” (Rostov-pe-Don) . O analiză comparativă a prețurilor pentru produsele concurenților este prezentată în Tabelul 3.4.
| Prețurile relativ mari de la concurenți pentru elementele de acoperiș și sisteme de drenaj sunt determinate, în special, de costurile suplimentare pentru costurile de transport de la companiile din afara orașului și de preferința companiei Alina (Rostov-on-Don) pentru produsele cu acoperiri scumpe. (vezi tabelul. 3.4). | Tabelul 3.4 | ||
|---|---|---|---|
| Analiza prețurilor concurenților | Numele produsului | Preț unitar, (S.U.A.) | |
| Firma „Petru” | 25,0 | 17,77 | |
| Compania „CONSUL” | 8.3 | 15.05 | 17.98 |
| Firma „Alina” | 8.3 | ||
| 1. Acoperire acoperiș (foaie 1,04x2,47) | 13.0-21.0 | ||
| 2. Skate (2.10) | 26.3 | 10,77 | |
| 2a.Setul | 7.15 | 17.25 | |
| 3. Placi metalice (KV.M) | 3.77 | 4.0 | |
| 4. Pâlnie | 3.66 | 7.25 | |
| 5. Genunchi | 10,81 | 16.76 | |
| 6. Suport pentru jgheab | 10,38 | ||
Concurentul, compania Alina, judecând după datele din Tabelul 3.4, se concentrează pe unul dintre segmentele de piață gestionate ale Risk LLP, și anume primul segment (vezi prognoza de preț pentru Risk LLP - Tabel 3.2), unde nivelul de profitabilitate este cel mai mare consumator. În acest sector, există o cerere inelastică bazată pe preț și, prin urmare, este inadecvat ca Risk LLP să folosească aici metoda „discriminare a prețurilor”. Fără a părăsi complet acest sector (vezi Tabelul 4.1), compania Risk LLP își construiește strategia comercială în așa fel încât să aibă cea mai mare pondere a vânzărilor în sectoarele 2 și 3 ale pieței, unde nivelul elasticității cererii din preț. iar la un yen relativ scăzut este posibil să se obțină satisfacție pentru companie rezultate financiare
(vezi tabelele 3.3 și 4.1).
4. PLANUL DE PRODUCȚIE. CALCULUL CIFRE DE AFACERI, COST, PROFIT, RENTABILITATE
- Planul de producție pentru atelierul de acoperișuri și elemente de drenaj este alcătuit pe baza:
- cererea trimestrială pentru produsele atelierului și prognoza vânzărilor de elemente în contextul unităților de produs și al sectoarelor de piață selectate (vezi Tabelul 3.3);
- prețuri pe unitate de produs în funcție de materialul sursă și de acoperirea acestuia (vezi Tabelul 3.2);
preţurile pe unitatea de material sursă (vezi Tabelul 4.2). Pe baza rezultatelor analizei piețelor locale și regionale de vânzare pentru mărfurile întreprinderii, prezentăm date rezumative privind volumele de producție sub forma tabelului 4.1.
Tabelul 4.1
| Cererea de elemente de acoperiș pe clădire convențională și pe sector de piață gestionat pe an | Volumele de producție de elemente de acoperiș și sisteme de drenaj în termeni fizici pe trimestru | Număr pe pătrat. | ||
|---|---|---|---|---|
| Prețuri (RUB) | Volumul producției de produse pe grupe de produse și pe material sursă | Metal, galvanizat, acoperit cu polimer | ||
| Metal negru, acoperit | 800 | 200 | 320 | 280 |
| 1. Jgheab (p.t.) | 67 | 13 | 33 | 20 |
| 1. Jgheab (ml.) | 200 | 30 | 110 | 60 |
| 3. Genunchi (buc.) | 1500 | 300 | 750 | 450 |
| 3. Nucă de genunchi | 700 | 140 | 280 | 210 |
| 5. Suport pentru jgheab (buc.) | 800 | 160 | 320 | 320 |
| 6. Cal simplu (Jr.) | 400 | 40 | 200 | 160 |
| 3. Kopevo (vol.) | 267 | 53 | 107 | 107 |
| 8. Trecerea la jgheab (buc.) | 267 | 53 | 107 | 107 |
| 5. Suport jgheab Lig. | 533 | 106 | 267 | 160 |
| 10. Fronton acoperit. (m.p.) | 1200 | 120 | 720 | 360 |
| 11. Pervaz (p.t.) | 400 | 40 | 160 | 200 |
| 11. Pervaz (ml.) | 5000 | 1000 | 2000 | 2000 |
| 13. Craniu de metal (buc.) | 1500 | 150 | 900 | 450 |
14. Conducta de scurgere (M.n.U0.88M)
Tabelul 4.2
Preturi pentru materiale de acoperis
Tabelul 4.3
| Rate de consum de materiale pentru elementele de acoperiș. sistem de drenaj | Numele elementului | |
|---|---|---|
| Consum de material pe unitate de produs, kg | Metal (vierme) | Polimer de acoperire | 1,4 | 0.08 |
| 1. Jgheab | 1.5 | 0.6 |
| 2. Pâlnie | 0.8 | 0.3 |
| 3. Genunchi | 0.55 | 0.011 |
| 4. Suport pentru jgheab | 0.55 | 0.011 |
| Volumul de ieșire în mp. | 2.5 | 0.15 |
| 5. Suport pentru jgheab | 3.0 | 0.16 |
| 7. Cal figurat | 2.5 | 0.3 |
| 8. Trecerea la jgheab | 5,0 | 0.6 |
| 9.Endovaya | 5.0 | 0.6 |
| 10. Acoperire fronton | 1.4 | 0,3 |
| 11. Pervaz | 4.0 | 0.08 |
| 12. Ramura din perete | 15.0 | 0.6 |
| 13. Placi metalice | 1.3 | 0.015 |
Pe baza planului de producție în termeni fizici (Tabelul 4.1), ratelor de consum de materii prime pe element (Tabelul 4.3), prețurilor pe unitate de materii prime, necesarului de materiale (în termeni fizici și valorici) pentru programul trimestrial de producție al atelierul a fost calculat. Rezultatele calculului sunt prezentate în Tabelul 4.4.
Tabelul 4.4
Cerința și costul materialelor pentru programul de producție trimestrial al atelierului, frec.
| Nume | Total | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Material finlandez Polimer | Galvanizat. polimer metalic | Negru polimer metalic | |||||
| Cantitate, kg | Articol | Cantitate, kg | Articol | Cantitate, kg | Articol | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| 1.Jgheab | 880 | 2595 2595 |
448 256 |
1926 218 2144 |
392 22.4 |
980 190 1170 |
5909 |
| 1. Jgheab | 20 | 185 185 |
50 19.8 |
213 168 381 |
30 12 |
75 102 177 |
743 |
| 2. Pâlnie | 24 | 222 222 |
88 26.4 |
378 224 602 |
48 18 |
120 153 273 |
1097 |
| 3. Genunchi | 165 | 1529 1529 |
413 8.25 |
227 20 297 |
248 5 |
620 42 662 |
2488 |
| 4. Suport pentru jgheab | 77 | 714 714 |
154 3.08 |
662 26 688 |
116 2.31 |
289 20 309 |
1711 |
| Volumul de ieșire în mp. | 400 | 3706 3706 |
800 48 |
3440 408 3848 |
800 48 |
2000 408 2408 |
9962 |
| 5. Suport pentru jgheab | 120 | 1112 1112 |
600 32 |
5560 222 5832 |
480 25.6 |
1200 212 1417 |
8361 |
| 7. Cal figurat | 133 | 1227 1227 |
268 32.1 |
1150 223 1423 |
268 32.1 |
669 221 942 |
3592 |
| 9. Endovaya | 265 | 2456 2456 |
535 64,2 |
2301 546 2847 |
535 64.2 |
1338 546 1884 |
7187 |
| 10.Acoperire frontoane | 530 | 4911 4911 |
1335 160.2 |
5741 1362 7103 |
800 96 |
2000 816 2816 |
14830 |
| 10. Acoperire fronton | 168 | 1557 1557 |
1008 216 |
9340 1836 11176 |
504 108 |
1260 918 2178 |
14911 |
| 11. Pervaz | 168 | 1483 1483 |
640 12.8 |
2752 109 2861 |
800 16 |
2000 136 2136 |
6480 |
| 12. Ramura din perete | 15000 | 138990 138990 |
30000 1200 |
129000 10200 139200 |
30000 1200 |
75000 10200 85200 |
3633980 |
| 14. Conducta de scurgere | 195 | 1807 1807 |
1170 13.5 |
5031 115 5146 |
585 6.75 |
1463 57 1520 |
8473 |
| I. Cererea totală de metale | 17537 | 37509 | 35606 | ||||
| Costul total al metalului | 162494 | 167721 | 89014 | 419229 | |||
| II. Necesarul total de polimer | 1836.33 | 1656.36 | |||||
| Costul total al polimerului | 15808 | 14078 | 29886 | ||||
| III. Costul total al materiilor prime metalice | 162449 | 183529 | 103092 | 449115 | |||
În structura de costuri a atelierului, costul materialelor pentru programul trimestrial de producție ocupă ponderea cea mai mare. Prin urmare, calculul costului pentru acest element de cost a fost efectuat în detaliu.
Elementele de cost rămase în structura costului de producție al atelierului sunt calculate conform cerințelor standard de reglementare și, pe baza programului lunar de producție al atelierului, arată după cum urmează (Tabelul 4.5).
Tabelul 4.5
Costurile atelierului pe elemente de cost pe lună, mii de ruble.
Pe baza prognozei prețurilor produselor (Tabelul 3.2) și a volumelor de vânzări ale produselor finite în mp. (Tabelul 3.3,4.1), luăm cifra de afaceri a atelierului pe lună în valoare de 325,0 mii de ruble. Prin urmare, calculul profitului net al atelierului pe lună și calculul rentabilității producției sunt prezentate după cum urmează (Tabelul 4.6).
Tabelul 4.6
| Calculul profitului net sau rentabilitatii | Indicatori |
|---|---|
| Cost, mii de ruble. | 325.0 |
| 1. Volumul cifrei de afaceri pe lună | 149.7 |
| 2. Costuri materiale | 35.1 |
| 3. TVA (20%) | 140.2 |
| 4. Venituri din cifra de afaceri fara TVA | 19.68 |
| 5. Costurile intra-producție, inclusiv impozitele pe salariul federal și impozitele locale | 2.27 |
| 6. Amortizarea | 16.3 |
| 7. Plata la %% pentru credit (in baza conditiei de 60% pe an) | 101.95 |
| 8. Profitul bilantului | 35.7 |
| 9. Impozit pe venit (0,35) | 66.27 |
| 10. Profit net | 3.91 |
| 11. Salariu din profit | 62.36 |
| 12. Profit magazin pentru distribuție | 0.28 |
13. Rentabilitatea internă
Calculul se face pe baza conditiei dezvoltarii complete a capacitatii de productie a atelierului. Datele calculate obținute privind costurile de producție și vânzări ale produselor formează baza pentru formarea unui plan financiar pentru atelier (a se vedea secțiunea 6).
5. PLAN DE MARKETING ȘI ORGANIZARE
- o derularea negocierilor cu antreprenorii și furnizorii și încheierea de contracte pentru fabricarea, furnizarea și instalarea echipamentelor principale (finalizat);
- o studiul condițiilor de piață a materiilor prime, încheierea de acorduri de intenție pentru achiziționarea de metal și polimeri (finalizat);
- o cercetare de piata, publicitate, negocieri cu consumatorii pentru furnizarea de produse finite in loturi mici (finalizat);
- o aprobarea tehnologiei de realizare a prototipurilor de elemente de acoperiș și drenaj cu un strat de polimer (finalizat).
compania va putea face acest lucru la numai 4 săptămâni de la împrumut, care este luat în considerare în planul financiar al companiei și în graficul de rambursare a creditului.
Prima etapă de producție (I) presupune dezvoltarea capacității atelierului cu doar 75%, ceea ce este asociat cu posibile perturbări în tehnologia de fabricație a noilor tipuri de produse, dificultăți asociate cu introducerea mărfurilor pe piață, din care conducerea companiei este conştientizează şi conturează planuri realiste de producţie -va şi vânzări.
| A doua etapă de producție (II) se încadrează în perioada de iarnă. În această perioadă, conducerea companiei intenționează să își stabilească contactele comerciale pe achiziții regulate de materii prime și, în același timp, să încheie contracte de furnizare a produselor sale pe piața regională în perioada primăvară-vară. | Tabelul 5.1 | Programul activităților de producție, dezvoltarea capacității și vânzările de produse | Evenimente | 1 saptamana | 2 saptamani | 3 saptamani | 4 saptamani | 5 săptămâni | 6 săptămâni | 7 saptamani | 8 saptamani | 9 săptămâni | 10 săptămâni | 11-22 săptămâni |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 23-34 de săptămâni | ||||||||||||||
| 35-46 de săptămâni | + | + | ||||||||||||
| 47-58 săptămâni | + | |||||||||||||
| 1. Negocieri cu contractorii și furnizorii de echipamente | + | + | + | |||||||||||
| 2. Împrumut | + | |||||||||||||
| 3. Calcule pentru echipamente | + | + | + | + | ||||||||||
| 4. Fabricarea, furnizarea, instalarea, reglarea echipamentelor | + | + | ||||||||||||
| 5. Calcule pentru montarea echipamentelor | + | + | ||||||||||||
| 6. Încheierea contractelor de furnizare metal și polimer | + | + | + | + | ||||||||||
| 7. Livrarea materialelor la depozitul companiei | + | |||||||||||||
| 8. Calcule pe baza materialelor | + | |||||||||||||
| 9. Încheierea contractelor de vânzare a produselor finite | + | |||||||||||||
| 10. Fabricarea și comercializarea unor serii mici de produse finite (75% utilizare a capacității) |
Notă: * - momentul împrumutului.
A treia și a patra etapă de producție (III-IV) - dezvoltarea capacității atelierului la 100% este planificată a fi implementată în perioada de vară-non-toamnă, i.e. în perioadele de cerere maximă pentru elemente de acoperiș și sisteme de drenaj. Conform previziunilor comerciale ale companiei, până la această oră vor fi posibile încheierea de contracte pe termen lung pentru furnizarea de produse finite cu consumatorii angro, ceea ce va permite atelierului să funcționeze stabil, cu o utilizare a capacității de 100% pe tot parcursul anului.
Ca plasă de siguranță pentru perioadele de scădere sezonieră a cererii de produse, compania își rezervă spațiu în depozit pentru un stoc de produse finite.
| În conformitate cu strategia aleasă pentru producția și vânzarea produselor, planul comercial al atelierului pentru primul an arată astfel (Tabelul 5.2). | Tabelul 5.2 | Programul producției și vânzărilor de produse pe perioade de dezvoltare a capacității | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Indicator | Expresia valorii a indicatorului, mii de ruble. | Total pe an | 1. Perioada de planificare, trimestre | eu | |
| II | 75% | 100% | 100% | 100% | |
| III | 731,4 | 975,0 | 975,0 | 975,0 | 3656,4 |
| IV | 337,5 | 450,0 | 450,0 | 450,0 | 1687,5 |
| 2. Nivel de dezvoltare a puterii | 393,9 | 525.0 | 525,0 | 525,0 | 1968,0 |
| 3. Volumul cifrei de afaceri | 116,7% |
4. Costurile materialelor de bază
- 5. Venituri din cifra de afaceri fara TVA
- 6. Rentabilitatea cifrei de afaceri
Note:
Calculul a fost făcut pe baza stării cifrei de afaceri a atelierului - 325,0 mii ruble/lună conform prognozei de vânzări (a se vedea tabelul 3.3).
Perioadele planificate de dezvoltare a capacității (trimestre) nu sunt legate de perioade calendaristice specifice.
Astfel, rentabilitatea estimată a cifrei de afaceri este de circa 1,2 (120%) și permite companiei să aibă o marjă mare de solvabilitate în cazul unor schimbări neprevăzute ale condițiilor de piață pentru vânzarea produselor finite.
Plan financiar (flux de numerar pentru perioada de dezvoltare a capacității și rambursarea împrumutului), mii de ruble.
| Numele indicatorului | 1997 decembrie |
1998 | 1999 | |||
|---|---|---|---|---|---|---|
| eu KB. | II KB. | III KB. | trimestrul IV | eu KB. | ||
| 1. Primirea veniturilor din vânzări | 731,4 | 975.0 | 975.0 | 975.0 | 975.0 | |
| 2. Primirea fondurilor de împrumut | 326 | |||||
| 3. Total încasări | 326 | 731.4 | 975.0 | 975.0 | 975.0 | 975.0 |
| 4. Plăți către terți, inclusiv: | 326 | 609.5 | 783.8 | 878.1 | 1004.6 | 741.4 |
| 4.1. Plata facturilor furnizorilor | 70 | 337.5 | 450.0 | 450.0 | 450.0 | 450.0 |
| 4.2. Salariu minus deduceri | 33.6 | 40.0 | 40.0 | 40.0 | 40.0 | |
| 4.3. Decontari cu contractorii | 256 | |||||
| 4.4. Publicitate | 16.5 | 16.5 | 10.0 | 10.0 | 5.5 | |
| 4.5. Chirie | 3.0 | 5.0 | 5.0 | 7.0 | 7.0 | |
| 4.6. Depreciere | 6.8 | 6.8 | 6.8 | 6.8 | 6.8 | |
| 4.7. Alte cheltuieli | 1.2 | 1.2 | 2.0 | 2.0 | 3.2 | |
| 4.8. Dobânda la împrumut | 35.4 | 35.4 | 35.4 | 33.9 | ||
| 4.9. Taxe, total | 175.8 | 228.9 | 228.9 | 228.9 | 228.9 | |
| 4.10. Rambursarea împrumutului | 100 | 226 | ||||
| 5. BALANȚĂ de plăți și încasări | -326 | +121.9 | +191.2 | +96.9 | -29.6 | +233.6 |
| 6. ACEȘI pe bază cumulativă | -326 | -204.1 | -12.9 | +84.0 | +54.4 | +288.0 |
Conform Planului financiar, restituirea unei părți din fondurile de împrumut în valoare de 100 de mii de ruble. se recomandă efectuarea în trimestrul III al anului 1998 pentru a reduce dobânzile la împrumut și a crea o rezervă de fonduri înainte de încheierea exercițiului financiar (în primul trimestru al anului 1999).
Valoarea de acoperire (P) a mărfurilor cu dezvoltarea 100% a capacității de producție a atelierului în trimestrul IV. 1998 și veniturile din vânzări aferente vor fi:
P = VR - (COSTURI VARIABILE) = = 975,0 - (450 + 40 + 2,0) = 483,0 mii ruble.
Prin urmare, raportul de acoperire (CP) al produsului este 0,5. Compania atinge punctul de „prag de rentabilitate” (BO) cu un volum al cifrei de afaceri egal cu:
BO = (EDIȚIA POST.): KP = 57,7: 0,5 = 115,4 mii ruble. Atunci marja de siguranță (MS) va fi:
ZN - (BP - BO): BP = (975,0 - 115,4): 975,0 = 0,88.
BO = (57,7 + 326): 0,5 = 767,4 mii de ruble. ZN- (975,0 - 767,4): 975,0 = 0,21.
O marjă de siguranță de 21% înseamnă că, chiar și cu o plată forfetară a fondurilor împrumutului, compania își poate permite să reducă veniturile brute cu încă 21% înainte de a se produce o cifră de afaceri neprofitabilă. O astfel de situație ar putea apărea ipotetic în cazul unei situații extrem de nefavorabile pe piață pentru bunurile companiei, care nu poate fi comparată decât cu circumstanțe de forță majoră.
Prin urmare, probabilitatea riscului de investiție este egală cu: P(inv.)=1 -0,21=0,79.
Un nivel ridicat de risc investițional înseamnă că întreprinderea trebuie să lucreze pentru a asigura stabilitatea la toate verigile sale și pentru a evita întreruperi semnificative în programul de producție, vânzări și furnizare de materii prime. Stocul de fonduri acumulate în primul an de funcționare al atelierului (perioada de dezvoltare a capacității cu plata simultană a fondurilor împrumutate) se va ridica la 54,4 mii de ruble. În același timp, timp de patru trimestre, compania va suporta costuri în valoare de 3276,0 mii de ruble. Prin urmare, profitabilitatea atelierului la sfârșitul primului an va fi: (54,4: 3276,0) x 100% = 1,7%.
Nivelul scăzut de profitabilitate se explică prin necesitatea rambursării fondurilor de împrumut și a dobânzilor aferente acestora în perioada de raportare. Rentabilitatea producției în primul trimestru după decontările cu banca va fi: (288,0: 741,4) x 100% = 39%. Acesta este peste nivelul mediu de profitabilitate al industriei. Cu o astfel de profitabilitate, perioada de rambursare a fondurilor împrumutate este egală cu:
(326,0 + 140,1) : (233,6: 3) = 6 luni. după rambursarea împrumutului.
- 7. CONCLUZII
- Calculele și factorii de activitate prevăzuți în planul de afaceri dau motive de a crede că compania va stăpâni un nou tip de tehnologie în intervalul de timp planificat și va asigura rambursarea la timp a fondurilor împrumutului.
- Elementele suplimentare de acoperiș sunt importante în producția de lucrări de acoperiș. Ele îndeplinesc funcția de a proteja structura acoperișului de
În ultimii 10 ani, ritmul construcției de locuințe joase a crescut semnificativ, ceea ce a crescut semnificativ cererea de echipamente și materiale de construcții, în special pentru elemente suplimentare de acoperiș. Astfel, această direcție de producție este destul de promițătoare astăzi, dar în același timp necesită o abordare competentă a implementării sale.
Pentru ca întreprinderea dvs. pentru producția de elemente suplimentare de acoperiș să fie competitivă într-o economie de piață modernă, este important să elaborați și să dezvoltați în mod competent un plan de afaceri. Să ne uităm la asta mai detaliat.
Ce ar trebui să luați în considerare atunci când începeți propria producție de elemente suplimentare de acoperiș?
Inchiriere spatii de productie
Înainte de a începe procesul de lucru, este foarte important să alegeți camera potrivită în care intenționați să lucrați. Pentru aceasta productie, pe langa spatiul principal de lucru, este necesar sa existe spatii de depozitare pentru produse finite si materii prime. Prin urmare, suprafața camerei nu trebuie să fie mai mică de 110 m2. Chirie lunara 1 mp. în Sankt Petersburg este de aproximativ 350-450 de ruble, prin urmare, chiria pentru spațiile industriale va varia de la 38.500 de ruble/lună.
Achiziționarea de materiale pentru producerea de elemente suplimentare
Unul dintre cele mai utilizate materiale pentru elementele suplimentare de acoperiș este oțelul galvanizat.
Majoritatea companiilor implicate în vânzarea de metal și produse metalice, oferă clienților două opțiuni principale: laminată și tablă. Dacă intenționați să deschideți o întreprindere mică, este mai bine să cumpărați materialul în foi pentru a evita costurile suplimentare pentru achiziționarea unui dispozitiv de desfășurare.
Majoritatea elementelor suplimentare sunt realizate din oțel galvanizat cu o grosime de 0,4-1,0 mm.
Cost mediu de 1 mp. oțelul galvanizat de la diverși furnizori din Sankt Petersburg este prezentat în tabel:
Echipamente necesare pentru producerea elementelor suplimentare de acoperiș
Pentru a produce elemente suplimentare, ar trebui să achiziționați 2 dispozitive:
- foarfece ghilotină sau un cuțit cu role - pentru a tăia o piesă de prelucrat de dimensiunea necesară dintr-o foaie galvanizată;
- mașină de îndoit foi - pentru îndoirea piesei de prelucrat și ca urmare - obținerea produsului finit.
Înainte de cumpărare, este necesar să analizați în detaliu echipamentul pentru volumul de lucru așteptat și grosimea materialului utilizat:
Pentru a deschide producția de elemente de acoperiș suplimentare din tablă de oțel galvanizat cu o grosime de 0,4 - 0,7 mm, ar trebui să acordați atenție echipamentului manual:
| Numele echipamentului | Marca producatorului | Cost, freca**. | |
| Foarfece ghilotină cu picior de antrenare ACL Q11 1,2x1300 | ACL |
 Grosimea maximă a metalului: 1,0 mm |
135 000,00 |
| Îndoitor tablă LBM 200 MetalMaster | MetalMaster |
 Lungimea de lucru a mașinii: 1250 mm Grosimea maximă a metalului: 1,0 mm Unghi maxim de îndoire: 140 de grade. |
70 337,00 |
| Rolă pentru mașini de îndoit LBM | MetalMaster |
 Grosimea maximă a metalului tăiat: 1,0 mm |
18 803,00 |
Să considerăm că timpul mediu de producție este de 1 m.p. element suplimentar, de exemplu, o coamă a acoperișului - 4 minute, prin urmare, productivitatea unui angajat pe oră va fi de 15 m.p. produse finite.
Dacă este necesar, este posibilă creșterea productivității lucrătorilor de aproximativ două ori în acest scop, ar trebui să fie utilizate mai multe echipamente electromecanice de înaltă tehnologie. Această mașină de îndoit table poate fi folosită și pentru producerea de elemente zincate suplimentare cu o grosime de 0,80 -1,0 mm:
| Numele echipamentului | Marca producatorului | Specificații* | Cost, freca**. |
| Foarfece ghilotina electromecanica ACL Q11 3x1300 | ACL |
 Lungimea de lucru a mașinii: 1300 mm Grosimea maximă a metalului: 3,0 mm |
342 000,00 |
| Îndoit tablă electromecanică STD 1500x2,2 | RUSIA |
 Lungimea de lucru a mașinii: 1500 mm Grosimea maximă a metalului: 2,2 mm Unghi maxim de îndoire: 135 de grade. |
262 000,00 |
**Puteți afla oricând costul actual al echipamentului.
Remunerarea operatorului
Pentru a configura producția pe astfel de echipamente, doi muncitori vor fi de ajuns. Cu lunar salariile 35.000 de ruble, statul de plată va fi de 70.000 de ruble.
Rentabilitatea întreprinderii
Înainte de a vă deschide propria producție, este important să evaluați profitabilitatea întreprinderii. Pentru a-l calcula, să analizăm costul mediu de piață al principalelor elemente suplimentare:
- Cal figurat – 190 rub.
- Bară de vânt – 200 de ruble.
- Endova inferioară – 315 rub.
- Endova superioară – 205 rub.
- Fâșie de cornișă – 130 rub.
- Banda de joncțiune (superioară/inferioară) – 210 rub.
- Apărătoare de zăpadă – 155 rub.
Pentru a simplifica calculul, să considerăm că prețul mediu pentru 1 element suplimentar este de 200 de ruble. pentru 1 bucată Cu o zi de lucru de 8 ore pentru doi operatori, timpul lunar de lucru va fi de 352 persoane/oră.
Să efectuăm un calcul similar ținând cont de utilizarea echipamentului electromecanic în loc de echipament manual:
Înainte de a vă deschide propria afacere, trebuie să evaluați cererea pentru această producție în regiunea dumneavoastră. Pentru a răspunde cu exactitate la această întrebare, este necesar să se analizeze principalul indicatori economiciși să analizeze activitățile principalilor concurenți.
O altă componentă importantă a unei afaceri de succes este reputația impecabilă a companiei. Pentru a primi o apreciere bine meritată din partea clienților, este important să produceți numai produse de înaltă calitate, acest lucru poate fi facilitat de echipamente și materiale bine alese. Prin urmare, înainte de a face o alegere în favoarea unui model sau altul, vă recomandăm să căutați o recomandare de la specialiștii noștri.
Antreprenorii cu experiență cred că în Rusia nu afacerile mici sunt înăbușite, ci afacerile „fără acoperiș”. Publicăm un răspuns la „ experiență personală" de la cititorul nostru "Cum sunt zdrobite întreprinderile mici în provincii."
Care este diferența dintre Rusia, de exemplu, și o țară dezvoltată din Europa de Vest? Ideea este că în țările normale există o concurență normală, sănătoasă. Nu este nimic în neregulă cu afacerile mici. Farza este un cuvânt învechit. În plus, nu vorbim de farsă. Ei vorbesc despre mici magazine și mici supermarketuri.
Publicăm un răspuns la „experiența personală” a cititorului nostru „Cum sunt zdrobite întreprinderile mici în provincii.”
Nu te vor lăsa să te întorci. Pentru că marile supermarketuri sunt conduse de bandiți cu aspect respectabil, de ce ar pierde clienții unei întregi zone pentru că cineva și-a deschis propriul magazin mic chiar în acea zonă?
Dacă se deschid douăzeci de magazine? Unul trebuie sugrumat pentru ca douăzeci să nu se deschidă mai târziu. Mai mult, douăzeci va fi mult mai greu de închis.
Mai mult, nu este necesar să-l sufoci ca înainte, când au sosit băieții în trening, acum administrația sau poliția vor ajuta la închidere.
Toată lumea se hrănește de la proprietarul unei rețele mari. Într-o țară normală, marile lanțuri de vânzare cu amănuntul organizează vânzări și își permit să vândă la prețuri mai mici decât magazinele mici și, prin urmare, atrage clienții departe de magazinele mici.
În Rusia, este mult mai ieftin să închizi concurenții. Cum este o chestiune de timp. Ori o vor arde, ori administrația va lua localul, ori vor veni cu altceva.
Dacă dai peste o mică afacere care funcționează, e clar că proprietarul are un acoperiș în administrație. Anterior, aceștia erau bandiți, acum bandiții s-au mutat în administrație și și-au schimbat costumul.
Vrei să deschizi un restaurant? Căutați acoperișul. Sau intr-o zi vei fi inchis din cauza nerespectarii standardelor sanitare.
Vrei să deschizi un magazin de îmbrăcăminte? Căutați un acoperiș, altfel, într-o zi, huliganii vă vor sparge locul, stropiți totul cu vopsea spray și fugiți.
Am avut un prieten italian care a deschis o cafenea mică, a investit mulți bani, standardele sanitare erau la cel mai înalt nivel - super curat, dar a avut imprudența să deschidă această cafenea nu departe de un restaurant, al cărui proprietar se pare că avea legături in administratie.
Nu s-a întâmplat nimic, doar au dezgropat apropierea de cafeneaua italiană, au săpat o groapă, au scos niște cabluri și au făcut imposibilă apropierea de cafenea. Așa că au lăsat totul. Cine va merge acolo?
Vei merge cu soția și copilul să mănânci pizza într-o cafenea, unde trebuie să cauți abordări, să sari peste grămezi de noroi și să te deplasezi de-a lungul unei scânduri înguste, riscând să cazi într-o groapă de noroi? Vizavi se afla un restaurant cu o intrare buna si parcare buna.
Aș spune că în Rusia nu sunt micile afaceri care sunt sugrumate, ci afacerile fără acoperiș care sunt sugrumate.
Deschide cel mai mare lanț de supermarketuri fără conexiuni - vei fi sugrumat foarte curând. Dacă contactați oamenii potriviți, nimeni nu va atinge nici măcar cea mai mică afacere a dvs.
În unele cazuri, acoperișul administrației dvs. va media o întâlnire între dvs. și concurența dvs. unde decideți ce și cum veți vinde și la ce prețuri. De obicei, aceste întâlniri sunt aranjate înainte de deschidere.
Prin urmare, când se deschide cineva afaceri noi, în orice fel concurând cu al tău, tu însuți îți vei conecta personal conexiunile și vei depune toate eforturile pentru a-ți elimina concurentul de acolo. Așa funcționează în Rusia.
|
— Cea mai mare grădină de pe acoperiș este situată în partea de sus a hotelului Marina Bay Sands din Singapore, unde o livadă uriașă de palmieri se deschide într-o piscină chiar la marginea unei stânci de două sute de metri. — În Londra, pe acoperișul centrului comercial Selfridges, există o rețea de canale de-a lungul cărora te poți deplasa cu bărci mici concepute pentru două persoane. Lungimea totală a arterei de apă este de 200 de metri cu o lățime de 2 metri. Aici se află și Crystal Cafe, unde vă puteți aștepta rândul pentru a patina. — Spațiul de coworking Roof Top Terrace funcționează în Londra în timpul sezonului cald în fiecare zi, între orele 6:30 și 20:00, în orice vreme - această terasă în aer liber oferă umbrele gratuite pentru vizitatori. — În orașul chinezesc Zhuzhou, pe acoperișul unui centru comercial local sunt patru căsuțe cu două etaje, cu mici comploturi personale. În timpul construcției centrului comercial, aceste case au fost declarate clădiri de birouri pentru angajații complexului, dar de-a lungul timpului au trecut în mâini private: cetățenii bogați care doreau să trăiască confortabil și separat în chiar centrul orașului Zhuzhou s-au stabilit în cabane. . — În urmă cu câțiva ani, în vârful uneia dintre clădirile din capitala japoneză a apărut un teren de fotbal, unde, grație unui sistem de iluminare artificială, poți lovi mingea non-stop. — Muzeul Metropolitan de Artă din New York găzduiește o instalație la scară largă a Cloud City, realizată de arhitectul Thomas Saracino. Te poți plimba în interiorul obiectului neobișnuit, bucurându-te de priveliștile orașului. — Există un parc de distracții pe acoperișul zgârie-norilor Stratosphere din Las Vegas. Vizitatorii acestui parc vor trebui să se rotească pe carusel și alte atracții în timp ce plutesc la o altitudine de 250 de metri deasupra nivelului solului. |
Frica de înălțimi
„În străinătate, acoperișurile au încetat de mult să fie doar o parte structurală a clădirilor, acestea fiind adaptate în scopuri comerciale și publice. Acest lucru vă permite să profitați la maximum de facilitățile dumneavoastră și să vă remarcați pe o piață competitivă. Recent, proiectele cu acoperișuri și terase exploatabile apar tot mai mult în Rusia, inclusiv în Sankt Petersburg. În capitala nordică, restaurantele și barurile sunt cel mai adesea situate la înălțime”, spune Evgenia Ivanova, editor al revistei săptămânale „Real Estate and Construction of St. Petersburg”.
În Sankt Petersburg, acoperișurile exploatate domină în districtele Central și Petrogradsky - aproape trei sferturi din volumul total.
Aceste părți ale orașului pot oferi clienților vederi speciale - pentru asta a fost conceput totul.
Desigur, nu este posibil să folosiți acoperișuri pe tot parcursul anului în Sankt Petersburg ploios, iar standardele rusești specifice pentru proiectarea și funcționarea clădirilor duc la faptul că echipamentele de inginerie trăiesc pe majoritatea acoperișurilor din clădirile noi. Reconstruirea acoperișului unei clădiri existente pentru a fi utilizată ca restaurant, centru de fitness sau punte de observare este de obicei ineficientă din punct de vedere economic.
Investiția se va amortiza nu mai devreme de 15 ani. Din punct de vedere al afacerilor, o terasă deschisă sau un acoperiș uzat este mai mult un proiect de imagine, profitabilitatea acestuia este minimă, deoarece de obicei nu funcționează mai mult de 4-5 luni pe an. Cu toate acestea, în fiecare an apar clădiri noi în orașul nostru, ale căror acoperișuri sunt departe de a fi goale. Dar asta nu înseamnă că acoperișul nu aduce profit proprietarilor de clădiri: amplasarea unor unități pe aer curat
oferă proiectului valoare adăugată.
„Makaronniki”, „Mansarda artistului”, „Mansarda”, „Moscova”, „Terasa”, „Ceainăria nr. 1”, „Kryshabar”, PMI Bar - aceasta nu este întreaga listă a restaurantelor în aer liber de mare succes din Sankt Petersburg . În cele mai multe cazuri, aceste locuri nu sunt destinate pieței de masă și sunt în categoriile superioare de preț: amenajarea unui acoperiș în scop comercial este foarte costisitoare. Potrivit companiei de management Maris, pe lângă restaurante (43% din volumul total de cazare pe acoperiș), în Sankt Petersburg, cafenele și baruri (9%), studiouri foto (9% - Skypoint), birouri (7%) , cluburi de fitness (5%), cinematografe (2% - Roof Cinema pe terasamentul Canalului Griboedov), precum și alte domenii de afaceri.
Bani din aer
Daca vorbim de spatiu de birouri, terasa din interiorul acestuia este folosita de obicei ca spatiu de intalnire, loc pentru pauzele de cafea sau odihna conducerii. În ciuda faptului că, în contextul funcționalității biroului, terasa este un factor sezonier și de intensitate scăzută, servește ca un bun plus pentru statutul organizației. Birouri cu terase din care se deschid vederi frumoase, de regulă, sunt oferite spre închiriere la un tarif mai mare.
Cel puțin zece clădiri moderne de birouri de pe piața din Sankt Petersburg oferă birouri de închiriat cu terase deschise adiacente, inclusiv Renaissance Plaza, centre de afaceri Chkalovsky și altele.
O terasa ca parte a unui spatiu de birouri, in functie de suprafata si vederile de deschidere, se ofera spre inchiriere fie cu un coeficient redus de la 0,5 la 0,25 din costul chiriei biroului sau ca bonus la inchirierea acestuia. În zona istorică a orașului, birourile cu terase cu vedere sunt oferite spre închiriere la tarife începând de la 1.500 de ruble pe metru pătrat pe lună, inclusiv TVA și cheltuieli de exploatare. Un restaurant, bar sau cafenea, închiriind o terasă sau un acoperiș uzat, plătește o chirie integrală comparabilă cu închirierea spațiilor de la parter. În oferta totală de birouri de pe piața din Sankt Petersburg, centrele de afaceri cu terase reprezintă nu mai mult de 3-4%, spune NAI Becar.
Acestea le includ pe cele unde, pe lângă terase deschise, există și balcoane mari, clarifică Mikhail Rozhko, directorul departamentului de brokeraj la NAI Becar din Sankt Petersburg.
Prima prospețime
Terasele de pe acoperișurile clădirilor de apartamente de lux și business-class sunt de obicei vândute proprietarilor de apartamente de la etajele superioare și sunt folosite ca grădină, sală de sport sau zonă de recreere. Un exemplu izbitor al modului în care un acoperiș poate fi adaptat pentru a găzdui evenimente sportive este acoperișul Hotelului W St. Petersburg și terasa proiectului de mansardă „Etazhi”, unde își desfășoară cursurile Generation Yoga.
Hotelul Taleon Imperial, de cinci stele, are o terasă la soare pe acoperiș, o piscină cu cupolă de sticlă și un centru spa pentru relaxare pe tot parcursul anului. În plus, în Sankt Petersburg a devenit recent posibil să se închirieze un loc pe acoperiș pentru un picnic (de exemplu, pe acoperișul „Cosmos”, strada 11 Krasnoarmeyskaya, 11). Prânzul într-un astfel de loc cu greu poate fi numit un picnic pe marginea drumului - cu siguranță va fi amintit mult timp.
