تأثیر روانشناختی اطلاعاتی روش ها و اشکال اطلاعات و تأثیر روانی بر شخص. تکنیک های دستکاری در فرآیند متقاعدسازی

اطلاعات و نفوذ روانی از دو نوع اصلی تشکیل شده است: انگیزه و اجبار.

القای یک شیء نفوذ اطلاعاتی-روانشناختی برای انجام هر گونه عمل (تغییر در فعالیت زندگی) چنین تأثیر باز (برای آگاهی از شی) بر آگاهی شی است که در نتیجه آن انگیزه برای انجام اعمال خاص شکل می گیرد. در آگاهی

راه های اصلی شکل گیری انگیزه در نتیجه نفوذ اطلاعاتی و روانی باز (مشخص برای موضوع تأثیر): متقاعدسازی. شفاف سازی؛ اطلاع رسانی؛ بحث، توافق؛ مقایسه؛ تربیت؛ کمک، حمایت؛ تغییر در خلق و خو (وضعیت روانی)؛ تشکیل زمینه روانی و غیره

الهام هم در فرآیند سوژه-سوژه و هم در فرآیند تعامل ابژه-سوژه محقق می شود و نیروی محرکه اصلی فرآیند ارتباط است. انگیزه اصلی ترین روش باز مدیریت هم در تعامل بین فردی و هم در فرآیندهای تعامل بین فرد و جامعه، فرد و دولت، دولت و سازمان های عمومی و غیره است.

اجبار به عنوان یک نوع نفوذ اطلاعاتی-روانشناختی چنین تأثیری بر آگاهی یک شی است که در نتیجه در آگاهی شیء انگیزه ای برای انجام اجباری اعمال خاصی بر خلاف میل یا میل خود شکل می گیرد.

در رابطه با آگاهی از موضوع تأثیر اطلاعاتی - روانی، اجبار می تواند آشکار و پنهان (مخفی) باشد. اشکال اجبار آشکار شامل انواع اجبار مانند اجبار دولتی و اجبار عمومی است که بر اساس عملکرد هنجارهای رفتار اجتماعی - اخلاق و اخلاق و همچنین روابط رسمی قانونی بین بازیگران اجتماعی است. اشکال اجبار مخفی عبارتند از: دستکاری روانی، اطلاعات نادرست، تبلیغات تهاجمی، لابی، باج خواهی و فن آوری های مدیریت بحران که به طور گسترده در عملیات های مدرن اطلاعاتی-جنگ روانی استفاده می شود. بیایید با جزئیات بیشتری به آنها نگاه کنیم.

دستکاری روانی

دانشمندان برجسته G.V سهم بزرگی در مطالعه فناوری های دستکاری به عنوان یک پدیده اجتماعی و تعریف اشکال مقابله با دستکاری کردند. گراچف و آی.کی. ملنیک، وی.جی. کریسکو.

دستکاری یک روش تأثیر روانشناختی است که هدف آن تغییر جهت فعالیت (ذهنی و غیره) افراد دیگر است که بدون توجه آنها انجام می شود.

دستکاری را می توان نوعی اعمال قدرت دانست که در آن دارنده رفتار دیگران را تحت تأثیر قرار می دهد بدون اینکه ماهیت رفتار مورد انتظار از آنها را آشکار کند.

دستکاری آگاهی عبارت است از کنترل از طریق تحمیل ایده ها، نگرش ها، انگیزه ها و کلیشه های رفتاری که برای موضوع تأثیر مفید است.

سه سطح دستکاری وجود دارد:

سطح اول، تقویت ایده ها، نگرش ها، انگیزه ها، ارزش ها، هنجارهای ضروری موجود در ذهن افراد است.

سطح دوم با تغییرات خصوصی و کوچک در دیدگاه ها در مورد یک رویداد، فرآیند، واقعیت خاص همراه است که بر نگرش عاطفی و عملی نسبت به یک پدیده خاص نیز تأثیر می گذارد.

سطح سوم یک تغییر بنیادی و بنیادی در نگرش های زندگی با برقراری ارتباط با شیء اطلاعات (داده های) جدید، هیجان انگیز، غیر معمول، دراماتیک و غیرمعمول مهم است.

با کمک دستکاری، می توانید در دو سطح اول نفوذ به تغییر در نگرش های زندگی دست یابید. تغییرات اساسی در دیدگاه یک فرد، گروهی از مردم یا یک جامعه اجتماعی مستلزم تأثیر پیچیده ای بر آگاهی فرد با استفاده از تمام روش ها و ابزارهای موجود برای مدت طولانی است.

تمرین ثابت کرده است که هرچه افراد آگاه تر باشند، دستکاری آنها دشوارتر است، بنابراین، اشیاء تأثیر روانی باید با اطلاعات جایگزین - برهنه و کوتاه شده، به عنوان مثال، ارائه شوند. یکی که اهداف تأثیر روانی را برآورده می کند. ابتدا سعی می‌کنند کلیشه‌هایی را به افراد تحمیل کنند که می‌تواند واکنش‌ها، کنش‌ها و رفتار مورد نظر را ایجاد کند. در عین حال، آنها به ویژه بر روی کسانی متمرکز می شوند (یا به طور خاص انتخاب می شوند) که گویی برخلاف میل خود به افسانه ها، کلیشه ها و شایعات اعتقاد دارند. سپس تعدادی از تکنیک ها برای افزایش اثربخشی تاثیر استفاده می شود:

ارائه اطلاعاتی که در حال حاضر "ضروری" است، اغلب به صورت خام ساخته شده است.

پنهان کردن عمدی اطلاعات واقعی و واقعی؛

ارائه بیش از حد اطلاعات، درک ماهیت واقعی موضوع را برای هدف دشوار می کند.

اگر فریب آشکار شود، فرض بر این است که با گذشت زمان از شدت وضعیت فروکش می‌کند و خیلی چیزها از قبل به عنوان چیزی طبیعی، ضروری یا در موارد شدید، اجباری تلقی می‌شوند.

دستکاری اطلاعات شامل تعدادی تکنیک است.

اضافه بار اطلاعات حجم عظیمی از اطلاعات مخابره می شود که بخش اعظم آن شامل استدلال انتزاعی، جزئیات غیر ضروری، مسائل جزئی مختلف و غیره است. "زباله". در نتیجه، شی نمی تواند ماهیت واقعی مسئله را درک کند.

دوز اطلاعات فقط بخشی از اطلاعات گزارش می شود و بقیه به دقت پنهان می شود. این منجر به این واقعیت می شود که تصویر واقعیت در یک جهت یا جهت دیگر تحریف می شود یا کاملاً غیرقابل درک می شود.

دروغ بزرگ تکنیک مورد علاقه وزیر تبلیغات آلمان نازی جی. گوبلز. او استدلال می‌کرد که هر چه دروغ گستاخانه‌تر و غیرقابل قبول‌تر باشد، زودتر آن را باور می‌کنند، نکته اصلی این است که تا حد امکان جدی‌تر آن را ارائه کنند.

اختلاط حقایق واقعی با انواع فرضیات، فرضیات، فرضیه ها، شایعات. در نتیجه، تشخیص واقعیت از داستان غیرممکن می شود.

تاخیر در زمان. این روش به استفاده از بهانه های مختلف برای به تاخیر انداختن انتشار اطلاعات واقعاً مهم تا لحظه ای که برای تغییر چیزی دیر شده است، خلاصه می شود.

ضربه برگشت. ماهیت این روش این است که نسخه ساختگی (طبیعتاً برای خود فرد سودمند) از رویدادهای خاص از طریق ساختگی در رسانه هایی که در رابطه با هر دو طرف متخاصم بی طرف هستند، توزیع می شود. مطبوعات طرف رقیب (دشمن) معمولاً این نسخه را تکرار می کنند ، زیرا از نظر شرکت کنندگان مستقیم در درگیری "عین" تر تلقی می شود.

دروغ های به موقع این روش شامل ارسال اطلاعات کاملاً نادرست، اما بسیار مورد انتظار در لحظه ("داغ") است. هر چه محتوای پیام بیشتر با روحیه هدف مطابقت داشته باشد، نتیجه آن مؤثرتر است. سپس فریب آشکار می شود، اما در این مدت از شدت وضعیت فروکش می کند یا روند خاصی غیرقابل برگشت می شود.

تأثیر دستکاری بر روان افراد به عنوان اهداف اقدامات تبلیغاتی معمولاً در قالب دو مرحله نسبتاً مستقل انجام می شود که مکمل یا جایگزین یکدیگر هستند. این به دلیل الگوی کلی تأثیر پیشنهادی است که بر اساس آن ابتدا استراتژی ها و تاکتیک های دستکاری استوار است و با استفاده از دو مرحله اصلی در فرآیند پیشنهاد - مقدماتی و اصلی مشخص می شود. مطابق با الگوهای شناسایی شده و مکانیسم های مربوطه تاثیر اطلاعات، کارکردهای اولین مرحله مقدماتی تسهیل درک مطالب تبلیغاتی بعدی است. هدف اصلی آن ایجاد فضای اعتماد بین ارتباط دهنده (منبع اطلاعات) و مخاطبان تأثیرگذار است. با توجه به اینکه در صورت ایجاد شرایط مساعد برای این امر، اطلاعات آسانتر درک می شود، وظایف مرحله اول شامل از بین بردن مخاطب (موضوع تأثیر) نگرش های روانشناختی موجود، موانع درک اطلاعات بعدی، صرف نظر از خواه برای مخاطب ناخوشایند یا حتی هیولایی به نظر برسد.

در مرحله دوم، بر اساس درک و جذب غیرانتقادی توسط مخاطب (شنوندگان، خوانندگان، بینندگان) از اطلاعات دریافتی، توجه و علاقه به پیام های ارسالی برانگیخته می شود، که به طور قابل توجهی تأثیر پیشنهادی اطلاعات را افزایش می دهد. زیان ارزیابی منطقی آن. در این مرحله، فناوری و تکنیک های ویژه نفوذ دستکاری نیز به طور فعال استفاده می شود.

تقسیم به مراحل فوق نسبتاً خودسرانه است و نباید به گونه ای نگاه کرد که ابتدا یک سری پیام های اطلاعاتی وجود دارد که فقط مشکلات مرحله اول را حل می کند و سپس مواد تبلیغاتی مطابق با مرحله دوم دستکاری دنبال می شود. نفوذ وظایف مرحله اول و دوم تأثیر روانی به طور مداوم در فرآیند تقریباً تمام مبارزات تبلیغاتی در حال انجام حل می شود. در بازه‌های زمانی معین، ممکن است فقط کمی غالب در پیام‌های مواد مشخصه یکی از این مراحل باشد، که مربوط به کارهایی است که در یک دوره زمانی خاص حل می‌شوند (مثلاً تقویت اعتماد به یک منبع یا انتقال موارد لازم. اطلاعات در فرم مناسب).

در شرایط مدرندر فرآیندهای اطلاعاتی و ارتباطی، نه تنها از تکنیک های فردی، بلکه از فناوری های دستکاری ویژه استفاده می شود.

فناوری مجموعه‌ای از تکنیک‌ها، روش‌ها و وسایل مورد استفاده برای دستیابی به اهداف خاص است، به‌ویژه به‌عنوان روشی برای انجام فعالیت‌ها بر اساس تقسیم منطقی آن به رویه‌ها و عملیات با هماهنگی و همگام‌سازی بعدی آنها و انتخاب ابزار و روش‌های بهینه. اجرای آنها

فناوری دستکاری مجموعه ای از تکنیک ها، روش ها و ابزارهای دستکاری آگاهی و اطلاعات و تأثیر روانی است که برای دستیابی به اهداف دستکاری کننده استفاده می شود.

فن‌آوری‌های دستکاری از ترکیب معینی از عناصر ساختاری خاص، با توجه به الگوهای خاص آنها تشکیل شده‌اند. ممکن است ترکیب های مختلفی از این عناصر، راه حل های اصلی برای توالی و فراوانی استفاده از آنها در موقعیت های اطلاعاتی و ارتباطی خاص وجود داشته باشد.

استفاده از فناوری های دستکاری به عنوان راهی برای کنترل رفتار افراد و تأثیرگذاری بر آگاهی فردی و توده ای آنها در چندین سطح انجام می شود.

نفوذ سازمان یافته و عملیات روانی انجام شده در طول اجرای سیاست بین دولتی.

استفاده از ابزارها و فناوری های مختلف با ماهیت دستکاری در مبارزات سیاسی داخلی، رقابت های اقتصادی و فعالیت های سازمان های در حال تضاد.

دستکاری افراد با یکدیگر در فرآیند تعامل بین فردی.

نفوذ اطلاعات - روانشناختی (IPI) - تأثیر بر آگاهی افراد و جمعیت به منظور ایجاد تغییر در رفتار و (یا) جهان بینی آنها. روش های اساسی IPV متقاعدسازی و تلقین است

اعتقاد به درک انتقادی خود از واقعیت است. این الگوریتم های تاثیر خود را دارد:

منطق اقناع باید در دسترس عقل موضوع نفوذ باشد;

اقناع باید بر اساس حقایق شناخته شده برای شی انجام شود.

اطلاعات متقاعد کننده باید شامل جملات تعمیم دهنده باشد.

اعتقاد باید متشکل از تزهای منطقی سازگار باشد.

حقایق گزارش شده باید به طور مناسب احساسی باشند

برعکس، پیشنهاد برای افرادی است که اطلاعات را غیرانتقادی درک می کنند. ویژگی های آن عبارتند از:

کاربرد هدفمند و برنامه ریزی شده؛

ویژگی تعریف موضوع پیشنهاد (تأثیر انتخابی بر گروه های خاصی از جمعیت، با در نظر گرفتن ویژگی های اساسی اجتماعی-روانی، ملی و سایر ویژگی های این گروه ها).

درک غیر انتقادی از اطلاعات توسط موضوع پیشنهاد (پیشنهاد مبتنی بر تأثیر درک اطلاعات منتقل شده به عنوان دستورالعمل عمل بدون تجزیه و تحلیل منطقی آن است).

قطعیت، ویژگی رفتار آغاز شده (به شی باید دستورالعمل هایی در مورد نحوه انجام واکنش ها و اقدامات خاص خود که با اهداف تأثیر مطابقت دارند داده شود)

IPV به آگاهی فردی یا عمومی از طریق اطلاعات روانشناختی یا ابزارهای دیگر هدایت می شود و باعث دگرگونی روان، تغییر در دیدگاه ها، نظرات، نگرش ها، جهت گیری های ارزشی، انگیزه ها و کلیشه های فرد به منظور تأثیرگذاری بر فعالیت ها و رفتار او می شود. . هدف نهایی آن دستیابی به یک واکنش، رفتار (عمل یا عدم کنش) خاص یک فرد است که با اهداف مطابقت دارد. IPV.

فرآیند پذیرش توسط فرد. IPV، با هدف حوزه احساسی آگاهی، خاص است، به طور کلی، فشرده تر از، به عنوان مثال، فرآیند پذیرش تأثیر تبلیغاتی است: بدن ادراک و حافظه در آن عمل می کند، فعالیت تفکر بسیار ضعیف بیان می شود. . یک فرد اطلاعات را درک می کند یا آن را درک نمی کند، آن را به طور کامل یا جزئی درک می کند، اما تقریباً هیچ نقشی در شکل گیری نتایج خاص ندارد. فرآیند تأثیر روانشناختی اطلاعاتی بر حوزه عاطفی آگاهی شامل ادراک و به خاطر سپردن اختیاری است و با سطح بسیار پایین آگاهی از محتوای تأثیر مشخص می شود. درک اطلاعات دریافتی دیرتر و با فعالیت شناختی بالاتر فرد اتفاق می افتد. سطح کارایی. IPV به نوع آن بستگی دارد:

o محتوای مطالب: پیچیدگی، ویژگی، اهمیت اجتماعی و غیره. به عنوان مثال، در شرایط مساوی، هرچه اطلاعات ساده تر باشد، احتمال بیشتری وجود دارد که اقداماتی که از آن خواسته می شود به طور خودکار انجام شوند، و به ویژه زمانی که متناقض نباشند. باورهای شیء هر چه فراخوان به عمل خاص تر باشد، میزان خودکاری بودن واکنش مربوطه بیشتر می شود.

o حالت روانی که با حضور سطح بالایی از پاسخ خودکار مشخص می شود. ترس، افسردگی و بی علاقگی به درک غیرانتقادی و ناخودآگاه تأثیر کمک می کند. درجه خودکاری در پاسخ یک فرد با سطح آگاهی و انتقادپذیری ادراک اطلاعات مرتبط است. اگر نفوذ به صورت ناخودآگاه و بدون انتقاد پذیرفته شود، ممکن است پاسخ مخاطب به صورت خودکار باشد.

o فاصله زمانی بین تأثیرات و پاسخ: با افزایش فاصله زمانی، خودکار بودن واکنش به دلیل افزایش بحرانی بودن و فعالیت ذهنی شی کاهش می یابد (توضیح داده شده با گنجاندن محتوای اطلاعات دریافتی در اطلاعات فرد. سیستم دانش و آگاهی از آن.

خطرناکه IPV در آگاهی فردی می تواند به دو نوع تغییر مرتبط منجر شود:

1. تغییرات در روح و روان و سلامت روان فرد. از آنجایی که در مورد نفوذ اطلاعات، تعیین مرزهای عادی و آسیب شناسی دشوار است، یک شاخص تغییرات ممکن است از دست دادن کفایت در بازتاب جهان در آگاهی و نگرش فردی نسبت به جهان باشد. اگر اشکال انعکاس واقعیت ساده‌تر شوند، واکنش‌ها خشن‌تر شوند و انتقالی از بالاترین نیازها (برای خودشکوفایی، شناخت اجتماعی) به نیازهای پایین (فیزیولوژیکی، روزمره) اتفاق بیفتد، می‌توانیم در مورد تنزل شخصیت صحبت کنیم.

2. تغییر در ارزش ها، موقعیت های زندگی، دستورالعمل ها، جهان بینی فرد. چنین تغییراتی رفتارهای ضد اجتماعی را به دنبال دارد و خطری برای کل جامعه و دولت است

یکی از ویژگی‌های مهم تأثیر اطلاعاتی-روان‌شناختی بر آگاهی فردی این است که فرد ممکن است متوجه آن نشود و ممکن است آن را به عنوان یک تهدید تشخیص ندهد. رفتار یک فرد توسط مغز او کنترل می شود، ضمیر خودآگاه شامل همه چیزهایی است که فرد را به فعالیت ترغیب می کند و باید از تفکر او عبور کند. بنابراین،. IPV برای اینکه رفتار فرد را در جهت دلخواه تغییر دهد، باید به تغییری متناسب در آگاهی او دست یابد.

در تعیین رفتار انسان، نگرش (جهت گیری) نقش مهمی ایفا می کند - این دانش، احساسات و انگیزه های نسبتاً پایداری است که تحت تأثیر تبلیغات، آموزش و تجربه ایجاد شده و باعث ایجاد نگرش خاصی در شخص نسبت به پدیده های ایدئولوژیک، سیاسی و اجتماعی واقعیت.

نگرش جهت عمل و در عین حال نحوه ادراک و تفکر را تعیین می کند. اما همه نگرش ها برای تعیین رفتار به یک اندازه مهم نیستند. جهان بینی یک فرد به بسیاری از کلیشه های اجتماعی بستگی دارد که با جنبه های خاصی از وجود اجتماعی مرتبط است. نگرش ها از نظر معنایی که برای فرد دارند ارزش خاصی دارند. در سلسله مراتب آنها، نگرش های سیاسی بالاترین سطح را اشغال می کنند. آنها بر خلاف دیگران، در برابر تغییر مقاومت بیشتری دارند. نگرش های سیاسی مبنای مشترکی را برای سایرین تشکیل می دهد و ثبات درونی جهت گیری را تعیین می کند. بنابراین، رفتار یک فرد در شرایط مختلف در درجه اول با جهت گیری سیاسی او تعیین می شود.

نگرش های شخصی تا حدودی در برابر تأثیرات بیرونی مقاوم تر است که این امر نیز با ارتباطات اجتماعی تقویت می شود. نگرش ها هر چه بیشتر با هنجارها و رفتار گروه اجتماعی منطبق شوند پایدارتر می شوند. شناسایی فرد با گروه به عنوان تثبیت کننده نگرش عمل می کند. اما در عین حال، باید این واقعیت را در نظر گرفت که در حالت گذار (ترانزیت) مانند اوکراین، بسیاری از ارزش های اخلاقی سیستم سوسیالیستی قدیمی از بین رفته است. معیارهای اخلاقیو ارزش‌ها هنوز ایجاد نشده‌اند و آن‌هایی که از قبل وجود داشته‌اند به طور کلی پذیرفته نشده‌اند. در این مورد، فضای اطلاعات نقش اصلی را در شکل گیری جهان بینی یک شهروند عادی کشور ما ایفا می کند، که اغلب هر چیزی جدید را به عنوان بالاترین ارزش های جهانی درک می کند.

نیروی محرکه تغییر نگرش ها، ناآرامی های ذهنی منفی ناشی از عدم تعادل بین اجزای فردی نگرش های سیاسی - اشیاء نفوذ تبلیغاتی - به اصطلاح ناهماهنگی شناختی است (ناسازگاری شناختی وجود دارد). ناهماهنگی یک حالت ناخوشایند ذهنی است که باعث می شود اهداف تبلیغاتی برای نرم کردن یا حذف آن تلاش کنند. آخرین مورد در غذا تغییر در یکی از اجزای نگرش است که در نتیجه کل سیستم نگرش ها تمایل به بازگشت به تعادل از دست رفته دارد. بنابراین، ثبات از پیش تعیین شده تغییر می کند یا یک مورد جدید ایجاد می شود. با این حال، توهمی است که روی امکان از بین بردن کامل دستورالعمل های اساسی در مدت زمان کوتاه و جایگزینی آنها با دستورالعمل های متضاد حساب کنیم، زیرا ثبات دستورالعمل های اساسی سیاسی بسیار دشوار است. همانطور که روانشناس فرانسوی اشاره کرد. لی خوب، ایده ها زمان زیادی طول می کشد تا در ذهن مردم جا بیفتند، اما به همان اندازه طول می کشد تا دوباره ناپدید شوند.

برای تغییر نگرش‌های سیاسی که به‌طور محکم در آگاهی فرد تثبیت شده است، از روش افزایش تدریجی ناهماهنگی شناختی استفاده می‌شود. اطلاعات به ترتیب خاصی ارائه می شود که به طور فزاینده ای با دیدگاه های هدف در تضاد است. صبر، زمان و مشاجره با هر بخش از اطلاعات افزایش می یابد، آنها به تغییر تدریجی در نگرش سیاسی افراد تحت نفوذ کمک می کنند.

با این حال، تغییر رفتار ارتباط مستقیمی با تغییر در نگرش های اساسی ندارد. نگرش نقش بسزایی در تعیین رفتار دارد، اما تنها مؤلفه ای نیست که به آن بستگی دارد و به دلیل عدم ارتباط مستقیم بین نگرش و رفتار، مستقیماً رفتار را در یک موقعیت خاص کنترل نمی کند. رفتار انسان در هر مورد خاص بستگی به شرایط دارد، یعنی. درخواست های درونی: نیازها، انگیزه ها، نگرش ها. بنابراین، رفتار همیشه توسط یک موقعیت خاص تعیین می شود.

نگرش ها و رفتارها لزوماً نباید منطبق باشند. بنابراین، رفتار یک فرد در یک محیط خاص برای مدت کوتاهی ممکن است با نگرش های اولیه منطبق نباشد یا حتی در تضاد با آنها باشد.

نکته اصلی در روند تعامل بین نگرش ها و رفتارها تفاوت بین آنها نیست، بلکه شرطی بودن متقابل آنها است: نگرش ها تا حد زیادی رفتار را تعیین می کنند، اما برعکس نیز اتفاق می افتد: رفتار مبنای مهمی برای شکل گیری نگرش ها ایجاد می کند. نگرش ها قبل از اینکه دوباره به رفتار جدید منتقل شوند، از تجربیات مبتنی بر رفتار واقعی ناشی می شوند. رفتاری که تغییر کرده است در نهایت باید بر تغییر نگرش تأثیر بگذارد. بنابراین، اگر در اثر تأثیر تبلیغاتی بر رفتار فردی، تغییرات خاصی در ساختار کلی نگرش ها از جمله جهت گیری های سیاسی ایجاد شود.

انواع زیر را می توان تشخیص داد. IPV: روان‌زا، عصب‌زبانی، روانکاوی (روان اصلاحی)، روان‌گردان و روان‌گردان

تأثیر روانی - تأثیر ذهنی یا جسمی برخی از پدیده ها یا رویدادها بر روی مغز، آگاهی انسان (اختلال در فعالیت عصبی بالاتر مشاهده می شود: احساس ترس و وحشت ظاهر می شود). این به دلیل ناسازگاری سیستم های عملکردی سازمان روانی فیزیولوژیکی است، یعنی. شکستن کلیشه ها تحت تأثیر اختلاط شدید تغییر یافته از گیرنده های مختلف. هر چه میزان ناهنجاری در طول زمان بیشتر باشد و آمادگی کمتری برای تأثیرات این عامل روان‌زا داشته باشد، اختلالات روانی بارزتر است. این وضعیت می تواند تحت تأثیر نقاشی های هولوگرافیک رخ دهد. بسیاری از کشورها در این زمینه به موفقیت های بسیار بزرگی دست یافته اند، به عنوان مثال پروژه هایی برای گرافیک لیزری از سطح زمین و سکوهای فضایی ایجاد شده است.

تأثیر عصبی زبانی نوعی تأثیر روانی است که شامل استفاده از تکنیک های خاص با هدف ایجاد انگیزه مثبت، اصلاح روانشناختی منابع درونی رفتار و جهان بینی فرد است.

تأثیر عصبی زبانی بر شناسایی و تغییر باورهای فرد در هنگام تأثیرگذاری بر حالات ایدئولوژیک و احساسی-احساس او متمرکز است (ویژگی هایی که به فرد امکان می دهد وضعیت و رفتار فرد را در شرایط عملی بهبود بخشد، برنامه ریزی کند). هدف اصلی این نوع تأثیر بر یک فرد، روان او و فعالیت های کنترل شده توسط آن است و ابزار اصلی تأثیرگذاری، برنامه های اجتماعی اما سنجیده تأثیر کلامی و غیرکلامی است که امکان تغییر جهان بینی و جهان بینی را فراهم می کند. ارزش های فرد

تأثیر روانکاوی (روان اصلاحی) مطالعه (تحلیل) ضمیر ناخودآگاه شخص و تأثیرگذاری بر آن به گونه ای است که مقاومت در سطح هوشیاری (که در حالت هیپنوتیزم انجام می شود) از بین برود. با این حال، تکنولوژی مدرن. دستاوردهای Ichna امکان حذف مقاومت از آگاهی را در حالت عادی فراهم می کند. این را می توان با کمک روانکاوی رایانه ای و اصلاح روانی انجام داد. در مرحله اول، تجزیه و تحلیل ریاضی از واکنش های بدن که در هنگام مشاهده فوری بصری یا خواندن صوتی "محرک های" مختلف ایجاد می شود انجام می شود: کلمات، تصاویر، عبارات. به این ترتیب می‌توانید وجود اطلاعات خاصی را در ضمیر ناخودآگاه یک فرد کاملاً دقیق تعیین کنید و اهمیت آن را برای یک فرد خاص بسنجید و انگیزه پنهان را پیدا کنید. پس از تجزیه و تحلیل اطلاعات دریافت شده، در صورت لزوم، می توان تصحیح روانی (تنظیم روانی) را انجام داد، که عامل اصلی آن نیز کلمات کلیدی، تصاویر، بوها است (کلمات را می توان با استفاده از یک سیگنال گفتاری طیفی تبدیل کرد).

راحت ترین تنظیم صدای روان است که در آن پیشنهادات کلامی به شکل رمزگذاری شده بر روی هر رسانه اطلاعات صوتی (موسیقی، گفتار یا سر و صدا) نمایش داده می شود. به عنوان مثال، یک فرد می تواند به موسیقی گوش دهد که حاوی یک فرمان پنهان (در سطح آگاهانه درک نشده) است که دائماً ناخودآگاه شنونده را تحت تأثیر قرار می دهد.

تأثیر روان‌گردان (پارا روان‌شناختی، فراحسی) - تأثیری که می‌تواند با انتقال انرژی تفکر از طریق ادراک فراحسی انجام شود، که با واسطه آگاهی و درصد فرآیندهای ادراک تعامل دور بین موجودات زنده و محیط زیست.

تلویزیون و سایر جلسات انبوه تأثیر فراحسی نشان دهنده امکان واقعی تأثیرگذاری بر شخص است. اغلب از ابزارهای فنی برای افزایش نفوذ، انتقال و تماس با فرد استفاده می شود. این تأثیر روی شی ممکن است با سرکوب میل به مقاومت، تضعیف روحیه همراه باشد. حقایق شناخته شده ای از کار بر روی ایجاد یک مولد رمزگذاری فرکانس روان، مولدهای فرکانس بالا و پایین، ابزارهای تأثیرگذاری بر اطلاعات اجتماعی و غیره وجود دارد که می تواند فرآیندهای لازم را در روان انسان ایجاد کند و بنابراین تأثیر بگذارد. آگاهی و رفتار او

فراروان‌شناسی رشته‌ای از علم است که ارتباطات روانی را مطالعه می‌کند، یعنی ارتباطات دور یک موجود زنده با محیط را بررسی می‌کند که به آنها «فراحسی-حرکتی» گفته می‌شود (بنابراین آنها به همه چیز بجز حواس و تلاش‌های عضلانی اعمال می‌شوند). مفهوم "psi" شامل ادراک فراحسی است، یعنی. ادراک فراحسی و روان حرکتی که به معنای تأثیر بر اشیاء و سیر فرآیندهای ذهنی بدون تلاش عضلانی یا به طور کلی استفاده از وسایل فنی است. تفاوت اساسیبین موضوعات تحقیق فراروانشناسی و روانشناسی. بخور تفاوت را تنها با مقایسه روش ها، ابزارها و اهداف مطالعه می توان ردیابی کرد. Psychotronics عمدتاً با تمایل به رویکردها و راه حل های فنی و فناوری، برای توسعه آنالوگ های فنی پدیده های مورد مطالعه، به عنوان مثال، ژنراتورهای روانگردان، و بنابراین، تمرکز تلاش های فراوان بر روی کار با ماهیت کاربردی مشخص می شود. فرآیند نفوذ فراحسی با استفاده از یک سیستم ارتباطی بسیار تسهیل می شود: ارتباطات تلفنی، شبکه های پخش رادیویی و غیره.

تأثیر روانگردان - تأثیر بر مغز و رفتار فرد با وارد کردن داروهای مختلف به بدن او (به ویژه داروها، بوها) که جذب آنها بر فعالیت عصبی بالاتر او تأثیر می گذارد.

تأثیر مواد مخدر بر روان انسان به خوبی شناخته شده است و برای مدت طولانی مورد مطالعه قرار گرفته است. با در نظر گرفتن آخرین دستاوردها نه تنها در روانشناسی، بلکه در علوم "مرتبط" (زیست شناسی، عصب و فیزیولوژی، سایبرنتیک، سایکوفارماکولوژی و غیره)، روش های تأثیر پنهان، روش های تلقین و تبدیل روانشناختی، و ابزارهای محلی کنترل روانی و. برنامه نویسی روانی

. ادبیات بخش 1

1. پتریک. V.M. کوزمنکو. A.M. استروخوف. V. V و همکاران: مبانی اجتماعی و حقوقی امنیت اطلاعات. راهنمای مطالعه /. اد. V. V. Ostroukhova -. م.:. Rosava, 2007 - 496 s

2. پتریک. V.M. استروخوف. V.V. اشتکوویش. O. A و دیگران فن آوری های مدرن و ابزارهای دستکاری آگاهی، انجام جنگ های اطلاعاتی و عملیات اطلاعاتی ویژه. آموزش -. م.:. Rosava, 2006 - 2086. - 208 s.

3. ویکتوروف. S. در آستانه سومین جنگ جهانی اطلاعات //. مالی اوکراین - 1997 - شماره 5 -. از 12-16

4. گوبارف. V. A. کوزیراکی. یو. شلیاخین. V. M. ویژگی های مدل سازی یک درگیری ائتلاف پیچیده در شرایط مخالف //. مهندسی رادیو - 1376 - شماره 6 -. از 9-14

5 امنیت اطلاعات دولت در زمینه مقابله با جنگ های اطلاعاتی:. راهنمای مطالعه /. اد. V.V. Tolubko-K:. NAOU، 2004-177

6. جنگ اطلاعاتی – روانی و روانی. خواننده /. تحت سردبیری عمومی A. E. Taras -. مینسک:. برداشت، 2003 - 432 s

7. کارا مورزا. S. G. دستکاری آگاهی:. راهنمای آموزشی-K: Orion، 2003 - 500 s

8. کریسکو. V. G. اسرار جنگ روانی (اهداف، اهداف، روش ها، اشکال، تجربه) /. تحت سردبیری عمومی A. E. Taras -. مینسک:. برداشت، 1999 - 448 s

9. لوپاتین. V. N. امنیت اطلاعات. روسیه:. انسان. جامعه ایالت -. دانشگاه سن پترزبورگ. وزارت امور داخله. روسیه -. SPb:. بنیاد "دانشگاه"، 2000 -. ج 238

10. انشا در مورد تئوری و عمل عملیات اطلاعاتی – روانی:. راهنمای مطالعه /. دزیوبا M.T. ژارکوف یا.م. اولخوا. من. اوه، اونیچوک م. من / /. اد. V. V. Balabina -. م.:. NTUU "KPI"، 2006-468

11. راس. الف. اوه. زامارووا. نفوذ کلامی به عنوان عاملی در امنیت اطلاعات -. تفاهم نامه:. آکادمی دفاع ملی اوکراین مجموعه مقالات آکادمی - 1999 - شماره 16

12. تولوبکو. V. B. جنگ اطلاعاتی (جنبه های مفهومی، نظری، تکنولوژیکی):. مونوگراف -. م.:. NAOU، 2003 - 315 p.

13. یودین. باشه، وگوش. V. M. امنیت اطلاعات ایالت:. آموزش - X:. کنسول، 2005 - 576 s

14. کورالسین. روشن جنبه های بهداشتی و بیولوژیکی اثر. مادون صوت //. طب کار و بوم شناسی صنعتی - 1376 - شماره 5 -. از 8-14

15. ساموخوالوف. V. Ya. دنیای ذهنی آینده -. سیمفروپل:. KIT، 1998-400 s

16. چوپریکوف. الف،. پ،. لینوا. A. N. مارتسنکوفسکی. I. و درمان جانبی -. به:. سلامت، 1994 - 176 s.

17. پترنکو. V.F. کوچرنکو V.V. رابطه بین احساسات و رنگ //. وستا دانشگاه مسکو - 1988 -. سر 14 - شماره 3-S 14-19

18. مشچرسکی. اثر R.M. براک سولزر -. م:. علم - 1985 -145 s

19 بوینتون. Ya. M پیشرفت در اپتیک فیزیولوژیکی / / Appl Opt - 1967-V 6 - No.

20 Ciuffreda KJ، Scheiman M، OngEt Rosen field M، Solan. لنزهای IA Irlen دقت انطباق را در نزدیکی بهبود نمی بخشد / / Optom Vis Sci - 1997 - شماره 74 (5) - P 298-302

21 Danielsson At Landstrom U تغییرات فشار خون در انسان در طی قرار گرفتن در معرض فروصوت یک مطالعه تجربی / / Acta Med Scand -1985 - شماره 217 (5) - P 531-535

22 Garner W. I بلندی صداهای کوتاه تکراری / / J Acoust Soc Amer - 1948 - V 20 - No. 4 - P 513-527

23 Kietzman M Lt Gillam BJ ادغام زمانی بصری و زمان واکنش ساده // Percept, and Psychophys - 1972 - V 11 - No. 5-P333-340

24 پورسیاتی وی، بونانی پی، فیورنتینی آ، گوئرینی. I عدم کنترل کنتراست قشر مغز در صرع حساس به نور انسان // Nat Neurosci - 2000 - No. 3 (3) - P 259-263

25 Sergent J پیامدهای نظری و روش شناختی تغییرات در مدت زمان قرار گرفتن در معرض در مطالعات جانبی بصری // Percept, and Psychophys - 1982 - V 31 - No. 5 - P 451-461

26 Foster DS EEG و همبستگی های ذهنی تحریک ضربان های دو گوش با فرکانس آلفا همراه با بیوفیدبک آلفا // مجله Hemi-Sync - 1990 - V 8 - No. 2 - p 1-2

27 OsterG ضربان شنوایی در مغز // Scientific American - 1973 - No. 229-P 94-102

28 Westin JB Infrasound; بررسی کوتاه اثرات بر انسان // Aviat Space Environ Med -1975 - شماره 46 (9) - P 1135-1140

29 Harris CS, Johnson DL اثرات زیر صوت بر عملکرد شناختی // Aviat Space Environ Med - 1978 - No. 49 (4)-P582-586

30 Harris CS, Sommer HC, Johnson DL بررسی اثرات مادون صوت بر انسان // Aviat Space Environ Med - 1976 - No. 47 (4)-P 430-434

3lHieivC C Hemi-Sync به خلاقیت / / مجله Hemi-Sync - 1995 -

اطلاعات و نفوذ روانی از دو نوع اصلی تشکیل شده است: انگیزه و اجبار.

اجبار به عنوان یک نوع نفوذ اطلاعاتی-روانشناختی چنین تأثیری بر آگاهی یک شی است که در نتیجه در آگاهی شیء ایجاد انگیزه برای انجام اجباری اعمال خاص بر خلاف میل یا میل خود رخ می دهد.

دستکاری روانی

دانشمندان برجسته G.V سهم بزرگی در مطالعه فناوری های دستکاری به عنوان یک پدیده اجتماعی و تعریف اشکال مقابله با دستکاری کردند. گراچف و آی.کی. ملنیک، وی.جی. کراسکو

سه سطح دستکاری وجود دارد:

سطح اول، تقویت ایده ها، نگرش ها، انگیزه ها، ارزش ها، هنجارهای ضروری موجود در ذهن افراد است.

سطح سوم یک تغییر اساسی و رادیکال در نگرش زندگی با برقراری ارتباط با شیء اطلاعات (داده) جدید، هیجان انگیز، غیر معمول، دراماتیک و غیرمعمول مهم برای او است.

با کمک دستکاری، می توانید در دو سطح اول نفوذ به تغییر در نگرش های زندگی دست یابید.

تغییرات اساسی در دیدگاه یک فرد، گروهی از مردم یا یک جامعه اجتماعی مستلزم تأثیر پیچیده ای بر آگاهی فرد با استفاده از تمام روش ها و ابزارهای موجود برای مدت طولانی است.

مکانیسم اصلی برای دستکاری هوشیاری به شرح زیر است (شکل 1). تمرین ثابت کرده است که هرچه افراد آگاه تر باشند، دستکاری آنها دشوارتر است، بنابراین، اشیاء تأثیر روانشناختی باید با اطلاعات جانشینی ارائه شوند - حذف و کوتاه شده، یعنی اطلاعاتی که اهداف تأثیر روانی را برآورده می کند. . ابتدا سعی می‌کنند کلیشه‌هایی را به افراد تحمیل کنند که می‌تواند واکنش‌ها، کنش‌ها و رفتار مورد نظر را ایجاد کند. در عین حال، آنها به ویژه بر روی کسانی متمرکز می شوند (یا به طور خاص انتخاب می شوند) که گویی برخلاف میل خود به افسانه ها، کلیشه ها و شایعات اعتقاد دارند. سپس تعدادی از تکنیک ها برای افزایش اثربخشی تاثیر استفاده می شود:

ارائه اطلاعاتی که در حال حاضر "ضروری" است، اغلب به صورت خام ساخته شده است.

پنهان کردن عمدی اطلاعات واقعی و واقعی؛

ارائه بیش از حد اطلاعات، درک ماهیت واقعی موضوع را برای هدف دشوار می کند.

دستکاری اطلاعات شامل تعدادی تکنیک است.

اضافه بار اطلاعات حجم عظیمی از اطلاعات مخابره می شود که بخش اعظم آن شامل استدلال انتزاعی، جزئیات غیر ضروری، چیزهای جزئی مختلف و غیره "زباله" است. در نتیجه، شی نمی تواند ماهیت واقعی مسئله را درک کند.

تأثیر دستکاری بر روان افراد به عنوان اهداف اقدامات تبلیغاتی معمولاً در قالب دو مرحله نسبتاً مستقل انجام می شود که مکمل یا جایگزین یکدیگر هستند. این به دلیل الگوی کلی تأثیر پیشنهادی است که بر اساس آن ابتدا استراتژی ها و تاکتیک های دستکاری استوار است و با استفاده از دو مرحله اصلی در فرآیند پیشنهاد - مقدماتی و اصلی مشخص می شود. مطابق با الگوهای شناسایی شده و مکانیسم های مربوط به نفوذ اطلاعات، کارکردهای اولین مرحله مقدماتی تسهیل درک مطالب تبلیغاتی بعدی است. هدف اصلی آن ایجاد فضای اعتماد بین ارتباط دهنده (منبع اطلاعات) و مخاطبان تأثیرگذار است. با توجه به اینکه در صورت ایجاد شرایط مساعد برای این امر، اطلاعات آسانتر درک می شود، وظایف مرحله اول شامل از بین بردن مخاطب (موضوع تأثیر) نگرش های روانشناختی موجود، موانع درک اطلاعات بعدی، صرف نظر از خواه برای مخاطب ناخوشایند یا حتی هیولایی به نظر برسد.

در شرایط مدرن، فرآیندهای اطلاعات و ارتباطات نه تنها از تکنیک های فردی، بلکه از فناوری های دستکاری ویژه استفاده می کنند.

فناوری دستکاری مجموعه‌ای از تکنیک‌ها، روش‌ها و ابزارهای دستکاری آگاهی و اطلاعات و تأثیرات روانی است که برای دستیابی به اهداف دستکاری‌کننده استفاده می‌شود.

نفوذ سازمان یافته و عملیات روانی انجام شده در طول اجرای سیاست بین دولتی.

اطلاعات نادرست مبتنی بر مفهوم اطلاعات نادرست است. اطلاعات نادرست یک روش استتار است که شامل انتشار عمدی اطلاعات نادرست در مورد اشیا، ترکیب و فعالیت های آنها و همچنین تقلید از فعالیت های آنها است.

به گفته G.V. گراچف، آی.کی. ملنیک، مدل تولید اطلاعات نادرست:

انتخاب عمل منفی؛

اغراق در عمل منفی؛

کاشت نتیجه در واقعیت؛

تاکید بر پیام وارد شده؛

ایجاد پیامدها

اطلاعات نادرست یک روش تأثیر روانی است که شامل ارائه عمدی اطلاعات به دشمن است که او را در مورد وضعیت واقعی امور گمراه می کند.

اطلاعات نادرست را می توان به شرح زیر در نظر گرفت.

رویدادی که برای گمراه کردن افراد یا سازمان ها از طریق دستکاری و جعل شواهد مستند به منظور تحریک واکنش افراد یا سازمان هایی که آن را به خطر می اندازند، طراحی شده است.

ارائه اطلاعات نادرست، گمراه کردن با اطلاعات نادرست.

اطلاعات نادرست شامل استفاده از داده ها و اطلاعات عمدا نادرست است که اساساً به نوعی فریب تبدیل می شود. تشخیص مرز بین اطلاعات نادرست و فریب می تواند دشوار باشد.

فعالیت های اطلاعات نادرست به طور همزمان در زمینه های سیاسی، اقتصادی و نظامی با سازماندهی "نشت" منظم اطلاعات بسته (مخفی) و انتشار "نظرات شخصی" مقامات عالی رتبه آگاه انجام می شود.

انواع اطلاعات غلط عبارتند از:

انتشار اطلاعات نادرست، شایعات، شکل گیری توهم؛

سازماندهی "نشت" اطلاعات محرمانه؛ اغراق در برخی رویدادها و حقایق، انتشار پیام های متناقض.

فعالیت های اطلاعات نادرست انجام می شود: طبق یک برنامه واحد، با هماهنگی فعالیت ها بین خود؛ با هماهنگی دقیق نسبت حقیقت و دروغ (با حداکثر استفاده از اطلاعات قابل قبول)؛

تفاوت های ظریف در استفاده از اطلاعات نادرست، حقیقت و فریب به ویژه در دایره المعارف بریتانیکا (1922، جلد 2) توضیح داده شد: «حقیقت تنها زمانی ارزشمند است که مؤثر باشد. حقیقت کامل به طور کلی غیر ضروری است و تقریبا همیشه می تواند منجر به تصورات نادرست شود. استفاده از حقیقت فقط تا حدی امکان پذیر است. اگرچه حقیقت برای موفقیت تبلیغ لازم نیست، اما نباید از این نتیجه برآید که کسانی که به عمد دست به تبلیغ می زنند، افراد نادرستی هستند. البته در کار روی تأثیرگذاری افکار عمومیافرادی شرکت می کنند که گاهی نسبت به هر مدرکی بی تفاوت هستند یا معتقدند که هدف وسیله را توجیه می کند. اما هر چه توسل به احساسات بیشتر شود، خواه میهن پرستی باشد یا طمع، غرور یا ترحم، احساس انتقاد بیشتر خفه می شود. سوء ظن برانگیختن هر گونه تبلیغات آشکار، اثربخشی آن را کاهش می دهد. از این نتیجه می شود که بیشتر کارها باید بدون توجه انجام شود."

لابی کردن

لابی گری (لابی، لابی) مجموعه ای از تکنیک ها و روش های مختلف (مستقیم و غیرمستقیم) تأثیرگذاری (عمدتاً) بر ساختارهای قدرت به منظور دستیابی به یک هدف معین است. فناوری لابی ساختار نسبتاً پیچیده ای دارد که نه تنها معیارهای سنتی اطلاعات و تأثیر روانی، بلکه تعدادی اقدامات حمایتی را نیز در بر می گیرد. این فناوری توسط ساختاری که مخصوصاً برای این اهداف اقتباس شده است، اجرا می شود (شکل 2).

برنج. 2. فن آوری لابی گری

لابی گری شکل طبیعی دستیابی به اهداف تعیین شده است که در سطح معینی از توسعه (در حوزه های اقتصادی، سیاسی و فرهنگی) در جامعه نهفته است. لابی گری، که به طور کامل در ایالات متحده شناسایی شده است (جایی که از سال 1946 مطابق با قانون ثبت شده و تحت کنترل مالی قرار گرفته است)، تقریباً مشخصه تمام ساختارهای اجتماعی-سیاسی است.

مفاهیم "لابی"، "لابی"، "لابی" و سایر مشتقات از اصطلاحات سیاسی انگلیسی (از لابی انگلیسی - منطقه پیاده روی سرپوشیده، راهرو) وام گرفته شده است. در سال 1553 برای نشان دادن یک منطقه پیاده روی در یک صومعه استفاده شد. یک قرن بعد، اتاق پیاده روی در مجلس عوام انگلستان به همین نام خوانده شد. زمانی که در سال 1864 اصطلاح "لابی" به خرید آرا با پول در راهروهای کنگره اشاره کرد، این کلمه در آمریکا مفهومی سیاسی پیدا کرد.

سیاست لابی را می توان به نفع موارد زیر دنبال کرد:

نیروهای اجتماعی و سیاسی فردی؛

کشورها و مناطق جداگانه؛

استراتژی هایی برای حل مشکلات خصوصی اجتماعی یا جهانی.

تبلیغات

پروپاگاندا (لات. propaganda - در معرض انتشار) فعالیتی (شفاهی یا از طریق رسانه) است که افکار را در آگاهی توده ها رایج و منتشر می کند.

مفهوم "تبلیغ" در سال 1662 توسط واتیکان معرفی شد، که جماعت خاصی را تشکیل داد که وظیفه اش گسترش ایمان از طریق فعالیت های تبلیغی بود.

تبليغات سياسي به عنوان تلاشهاي سيستماتيك براي تاثيرگذاري بر آگاهي افراد، گروهها و جامعه به منظور دستيابي به نتيجه معين و از پيش برنامه ريزي شده در زمينه عمل سياسي تلقي مي شود.

مفهوم «تبلیغ» در بیشتر موارد معنای منفی دارد. بسیاری از کارشناسان خارجی تشخیص می دهند که تبلیغات وسیله ای برای فریب، خشونت اطلاعاتی و روانی علیه فرد و کنترل رفتار اوست. مشخصه ترین و منعکس کننده ترین ماهیت تبلیغات، تعریف نظریه پرداز انگلیسی ال. فریزر است که معتقد است «تبلیغات را می توان هنر وادار کردن مردم به انجام کاری که اگر همه داده های مرتبط را داشتند انجام نمی دادند، تعریف کرد. به وضعیت.» لاسول محقق مشهور رسانه ای آمریکایی تأکید کرد که این هدف نیست، بلکه روشی است که کنترل افراد از طریق تبلیغات را از کنترل آنها از طریق خشونت، بایکوت، رشوه یا سایر ابزارهای کنترل اجتماعی متمایز می کند.

به گفته روانشناسان آمریکایی، ماهیت تبلیغات این است که هر فردی تحت تأثیر آن طوری رفتار می کند که گویی رفتارش ناشی از تصمیمات خودش است. به همین ترتیب، می توانید رفتار گروهی از افراد را دستکاری کنید و هر یک از اعضای چنین گروهی باور کند که طبق درک خود عمل می کند.

تبلیغات بیشتر بر حواس تأثیر می گذارد تا ذهن. تبلیغات به طور مستقیم یا غیرمستقیم بر روی تمام احساسات انسان بازی می کند - احساسات ساده مانند ترس، احساسات پیچیده مانند غرور یا عشق به ماجراجویی، احساسات ناشایست مانند طمع، احساسات خوب مانند شفقت یا احترام به خود، احساسات خودخواهانه مانند جاه طلبی، یا احساسات معطوف به دیگران - مانند عشق به خانواده همه عواطف و غرایز انسانی در یک زمان به مبلغان ابزاری برای تأثیرگذاری یا تلاش برای تأثیرگذاری بر رفتار کسانی که آنها را هدف قرار می دهند، ارائه کرده است.

تبلیغات به طور معمول به "سفید"، "خاکستری" و "سیاه" تقسیم می شود.

تبلیغات سفید معمولاً از طرف یک منبع رسمی یا یکی از ارگان های آن انجام می شود. باز است، از داده های تایید شده استفاده می کند و اهداف خود را پنهان نمی کند.

تبلیغات خاکستری دیگر منبع خاصی از اطلاعات را نشان نمی دهد، از اطلاعات تایید نشده استفاده می کند و به دنبال گمراه کردن مردم است.

تبلیغات سیاه همیشه منبع واقعی خود را پنهان می کند و مبتنی بر فریب واقعی است.

استفاده از تبلیغات خاکستری و به ویژه سیاه در کشورهای توسعه یافته دموکراتیک ممنوع و مجازات آن است. با این وجود، این امکان وجود دارد و توسط رسانه های بی وجدان برای اهداف خود استفاده می شود.

هفت تکنیک اصلی نفوذ اطلاعاتی-روانی در هنگام انجام تبلیغات وجود دارد که به عنوان "الفبای تبلیغات" شناخته می شود: 1.

"چسباندن یا برچسب زدن" (نام فراخوان).

«کلیات درخشان» یا «ابهام درخشان» (کلیات درخشان).

"انتقال" یا "انتقال".

"بچه های خود" یا "بازی مردم عادی" (مردم ساده).

"در هم ریختن" یا "انباشته کردن کارت".

"کالسکه مشترک"، "سکوی مشترک" یا "واگن باند".

این تکنیک های تبلیغاتی در اواخر دهه 30 قرن بیستم در ایالات متحده در مؤسسه تجزیه و تحلیل تبلیغات به شکلی سیستماتیک فرموله شد.

مراحل نفوذ یک پیام تبلیغاتی:

مرحله جلب توجه و برانگیختن علاقه؛

فن آوری های بحران از کانال های مختلف (تقریباً هر) اطلاعاتی استفاده می کنند. این می تواند رسانه ها و MK، یادداشت های داخلی شرکت، مکالمات در شرکت ها در تعطیلات، نامه ها، تماس های تلفنی و غیره باشد. هنگام استفاده از کانال های تحویل اطلاعات، اصل "اقدامات پشتیبان" اعمال می شود که طبق آن، به عنوان یک قاعده، چندین مورد از کانال ها برای ایجاد یک ارائه نظر از اطلاعات استفاده می شود.

اولین بخش از مجموعه فناوری های بحران، فناوری های کاملاً اطلاعاتی است که توسط کلیه سرویس های اطلاعاتی جهان و همچنین ساختارهای اطلاعاتی غیر دولتی (شرکت های اطلاعاتی تخصصی غیر دولتی و خصوصی، واحدهای اطلاعاتی) استفاده می شود. شرکت های بزرگیا به اصطلاح هوش شرکتی و غیره).

بخش دوم شامل فناوری‌های بحرانی خاص و واقعی است. ماهیت و محتوای روانی فناوری های بحران، اجبار پنهانی یک فرد است. در مدیریت بحران از آن استفاده می شود

از ترکیب «نظر + تأثیر» در ترکیب با تکنیک‌های تکنولوژیکی استفاده می‌کند که به شما امکان می‌دهد نظر دلخواه را ایجاد کنید و تأثیر دلخواه را اعمال کنید. فناوری‌های بحرانی این امکان را فراهم می‌کنند که این کار را به گونه‌ای انجام دهد که تحت تعقیب کیفری قرار نگیرد (بدون فراتر رفتن از قانون و بدون انجام کاری که بتوان برای آن پاسخگو بود).

اجزای اصلی عملیات مدیریت بحران: 1.

مجموعه اطلاعات. هنگام جمع‌آوری اطلاعات، به دنبال نقاط ضعفی می‌گردند که می‌توانند «به آن‌ها دست یابند» (یا باید از بین بروند). نقاط قوتی که باید از آنها اجتناب شود (یا می توان به آنها تکیه کرد) شناسایی می شوند. ارتباطات تجاری، شخصی و دیگر بازیگران مشخص می شود. اصطلاحاً "وابستگی ها" حذف می شوند: چه کسی می تواند در صورت عدم موافقت با درخواست خود امتناع کند و چه کسی نمی تواند. کدام شخص یا ساختار می تواند بر روی یک شی با دستور عمل کند و کدام نمی تواند. علایق شخصی بازیگران مشخص می شود، ویژگی های روانی گرفته می شود و رفتار در موقعیت های مختلف پیش بینی می شود. کانال های کسب اطلاعات، مخاطبان هدف و ... نیز مشخص می شود.

مهندسی مجدد. هدف آن بهبود کارایی شرکت است. مهندسی مجدد اغلب به طور جداگانه و بدون هیچ ارتباطی با فناوری های بحران استفاده می شود، زیرا در هسته آن یک وظیفه صرفا مدیریتی است. اما زمانی که مهندسی مجدد همراه با برنامه‌های بحران انجام می‌شود، طرح‌های مدیریتی برای به اصطلاح «پایداری بحران» بررسی می‌شوند و تعدیل‌های مناسب در آن‌ها انجام می‌شود.

ایجاد نظر در مورد مخاطبان هدف. یک نظر برنامه ریزی شده برای هر یک از مخاطبان هدف ایجاد می شود. کار هدفمندتر از تبلیغات یا روابط عمومی (PR) است.

اطمینان از اینکه تصمیمات درست گرفته می شود، لابی گری است. مدیریت Qisis شامل فناوری هایی برای اطمینان از تصمیم گیری بر اساس نظر ایجاد شده است. پس از ایجاد نظر، فرد قبلاً به وضعیتی آورده می شود که خود آماده تصمیم گیری لازم است. برای افزایش احتمال اینکه او واقعاً این تصمیم را بگیرد، با دقت و مطابقت کامل با قانون "تحریک" شده، "تحت فشار" قرار می گیرد تا این تصمیم را بگیرد و در عین حال امکان عدم تصمیم گیری مسدود می شود. این فرآیند مبتنی بر دانش، در نظر گرفتن و استفاده از ویژگی های شخصی، علایق شخصی، ساختار کسب و کار، ارتباطات رسمی و شخصی و غیره است.

باج خواهی به عنوان یک عملیات جنگ روانی اطلاعاتی از دیرباز شناخته شده است. اخیراً باج گیری در زمینه اطلاعات و جنگ روانی بیشتر و بیشتر مورد استفاده قرار گرفته است.

باج خواهی عبارت است از ایجاد شرایطی که تحت آن هدف باج خواهی در موقعیتی قرار می گیرد که امتناع از انجام شرایط تعیین شده توسط موضوع نفوذ ممکن است در واقع منجر به عواقبی غیرقابل قبول برای شیء شود. این غیرقابل قبول بودن عواقب احتمالی برای هدف است که اساس باج گیری است که آن را به سلاحی قدرتمند و بسیار خطرناک تبدیل می کند.

خطر باج‌گیری با این واقعیت افزایش می‌یابد که هدف اغلب از فرصت بررسی مجدد صحت تهدیدات از سوی سوژه محروم می‌شود. اغلب، شیء، با درک ماهیت فرضی تهدیدها، هنوز اقداماتی را انجام می دهد که برای سوژه مفید است، تنها به این دلیل که فرصت واقعی برای دریافت اطلاعاتی که سوژه در حال بلوف زدن است، ندارد.

یکی دیگر از ویژگی های باج گیری این است که سوژه همیشه آشکارا عمل نمی کند. غالباً هدف هرگز متوجه نمی شود که دقیقاً چه کسی او را باج خواهی کرده است.

باج گیری به طور فزاینده ای با ربودن گروگان ها همراه است که به شدت اوضاع را تشدید می کند و به طور قابل توجهی مانع از اقدامات فعال هدف با هدف خنثی کردن سوژه می شود.

در موقعیت باج خواهی، هدف در موقعیتی قرار می گیرد که باید در مورد قبول یا رد پیشنهاد باج گیر تصمیم بگیرد.

اگر اخاذی مبتنی بر ربودن و نگهداری گروگان ها باشد، سلامتی و اغلب جان آنها در خطر است.

از نظر هدف، باج گیری را می توان به موارد زیر تقسیم کرد: به دست آوردن پول.

تهیه سلاح، مواد مخدر، وسایل نقلیه و غیره؛ القا کردن یک شی به انجام یا امتناع از انجام برخی اعمال.

سیاسی؛

اقتصادی؛

روانی؛

مختلط

رویه جهانی نشان می دهد که هیچ تضمینی برای یک شی برای تحقق وعده های موضوع وجود ندارد، حتی اگر کاملاً تمام الزامات آن را رعایت کرده باشد. از سوی دیگر، امتناع از انجام خواسته‌های باج‌گیر نیز هیچ تضمینی برای عدم اجرای تهدیدات وی ارائه نمی‌کند.

یک عامل مهم در تضمین عملکرد پایدار و توسعه پایدار یک شرکت، وجود یک استراتژی مؤثر و کارآمد برای مقابله با اطلاعات مخرب و تأثیرات روانی بر مدیریت شرکت، کارکنان فردی و (یا) گروه‌هایی از کارکنان شرکت است. اعتبار تصمیمات اتخاذ شده توسط مدیریت شرکت به طور قابل توجهی به عوامل بسیاری از جمله محافظت از آنها در برابر اطلاعات مخرب و تأثیرات روانی بستگی دارد. به ویژه باید تأکید کرد که نه تنها آنچه تاجران، مدیران و کارمندان شرکت انجام می دهند و می گویند مهم است، بلکه آنچه فکر می کنند نیز بسیار مهم است. از خلاقیتو وضعیت روانی تصمیم گیرندگان به طور قابل توجهی بر نتایج شرکت ها تأثیر می گذارد. بر این اساس، وظایف جدیدی برای محافظت در برابر اطلاعات مخرب و تأثیر روانی بر مدیریت شرکت و افراد درگیر در فرآیندهای تصمیم‌گیری ایجاد می‌شود.

متخصصان چینی, آنها با تعبیر سوپ تزو می گویند: «بهتر است به ذهن دشمن حمله کنیم, از شهرهای مستحکم آن."

برای شکل دادن به یک مدل جهان بینی جدید برای یک تاجر، مدیر یا کارمند شرکت، آنها استفاده می کنند راه های مختلف. یکی از آنها آموزش کارمندان شرکت در خارج از کشور است. به روشی مشابه عمل کرد پیتر کبیر،وقتی سعی کردم وارد شوم مدل جدیدجهان: او جوانانی را به صورت دسته جمعی برای تحصیل به خارج از کشور فرستاد که پس از بازگشت مولد این مدل جدید شدند. در همان زمان ، او عمداً نقش توزیع کنندگان مدل قدیمی جهان را دست کم گرفت ، که اتفاقاً باعث شد شایعاتی مبنی بر جایگزینی تزار در خارج از کشور و اینکه دجال به جای او بر روسیه حکومت می کند. و این را می توان واکنش طبیعی آگاهی توده ها به تلاش برای جایگزینی اساسی مدل قدیمی جهان با مدلی جدید در نظر گرفت.

دومین راه متداول برای شکل‌گیری یک مدل جهان‌بینی جدید برای کارکنان شرکت، تشکیل حلقه‌ای از افرادی است که یک «لابی» ایدئولوژیک را تشکیل می‌دهند و سعی می‌کنند بر تصمیمات عالی دولت و سایر تصمیمات تأثیر بگذارند.

فرآیند تهیه و تصمیم گیری، قاعدتاً با منافع طرف های مختلف و در نتیجه با تضاد منافع همراه است.

تأثیرات مخرب بر مدیریت شرکت و کارکنان آن بسیار متنوع است و در منابع زیادی به تفصیل شرح داده شده است. روش های هوش رقابتی (هوش تجاری) به طور گسترده در تجارت برای کسب مزیت های رقابتی استفاده می شود.

به عنوان مثال برای بی ثبات کردن فعالیت شرکت ها فعالیت های زیر را انجام می دهند.

1. براندازی. این فعالیت به منظور تضعیف وحدت تیم مدیریت از درون، ایجاد فضای بی اعتمادی و سوء ظن و با هدف شعله ور ساختن شرایط تضاد و ایجاد تضاد منافع در تیم مدیریت شرکت طراحی شده است.
2. نفوذ. استخدام عوامل نفوذ در تیم مدیریت.
3. بی اعتبار کردن مدیریت و کارکنان پیشرو شرکت.
4. مداخله. تلاش های هماهنگ و سازمان یافته برای پیچیده کردن فعالیت های تیم مدیریت.
5. اجرای کمپین تبلیغاتی گسترده به منظور ایجاد نظر منفی در مورد شرکت و مدیریت آن.
6. انتشار سیستماتیک شایعات، به ویژه شایعات قابل قبول; و غیره

مقابله با اطلاعات مخرب و نفوذ روانی چیست؟ برای پاسخ به این سوال، باید دستگاه مفهومی را درک کنید.

دستگاه مفهومی در زمینه مقابله با اطلاعات مخرب و تأثیرات روانی کاملاً مورد توافق و تثبیت نیست. بنابراین، تعدادی از تعاریف را در نظر خواهیم گرفت که به درک ماهیت این موضوع کمک می کند.

استراتژی شرکت برای مقابله با اطلاعات مخرب و تأثیرات روانیدر مورد مدیریت شرکت، کارکنان فردی و (یا) گروهی از کارکنان شرکت - این بخشی از استراتژی توسعه شرکت است، یک سند نظارتی داخلی که اهداف و اهداف استراتژیک، حوزه های اولویت فعالیت را برای اطمینان از اطلاعات و روانشناختی تعریف می کند. امنیت مدیریت شرکت، تک تک کارکنان و (یا) گروه های کارکنان شرکت، تصویب ابتکارات استراتژیک (طرح اجرای استراتژی) و تخصیص منابع لازم برای دستیابی به اهداف استراتژیک.

اطلاعات و ایمنی روانی مدیریت شرکت برای کارکنان فردی و (یا) گروهی از کارکنان شرکت- این وضعیت محافظت از مدیریت شرکت، کارکنان فردی و (یا) گروهی از کارکنان شرکت در برابر اطلاعات مخرب (منفی) و تأثیرات روانی است.

سیستم تضمین اطلاعات و امنیت روانی مدیریت شرکت, کارکنان فردی و (یا) گروهی از کارکنان شرکت -این مجموعه ای سازمان یافته و به هم پیوسته از موضوعات و اشیاء اطلاعات و امنیت روانی، حقوقی، اقتصادی، اطلاعاتی، سازمانی، فنی، ویژه و سایر روش ها و ابزارهای تضمین اطلاعات و امنیت روانی مدیریت شرکت، کارکنان فردی و (یا) است. گروهی از کارکنان شرکت

به اشیاء اطلاعات و امنیت روانیشامل روابط ناشی از اطلاعات و تأثیرات روانی بر مدیریت شرکت، یک کارمند، گروهی از کارکنان شرکت و سهامداران و همچنین محافظت از آنها در برابر پیامدهای مخرب چنین تأثیری است.

به موضوعات مربوط به اطلاعات و امنیت روانیشامل: مدیریت شرکت، کارکنان شرکت و سهامدارانی که در معرض اطلاعات مخرب (منفی) و تأثیر روانی قرار گرفته اند. مدیریت شرکت، گروهی از کارکنان شرکت و اشخاص ذینفع که اطلاعات و تأثیرات روانی را انجام می دهند. نهادها و سازمان های مجاز برای تضمین امنیت اطلاعات و روانی.

نظر،موضوع اطلاعات و امنیت روانی نیز شامل اشخاص ذینفعی می شود که کارمند شرکت نیستند. ذینفعان همانطور که مشخص است عبارتند از: سهامداران، تامین کنندگان، مشتریان، شرکا، مراجع نظارتی و نظارتی، رقبا و غیره.

تهدیدات اطلاعاتی و امنیت روانی برای مدیریت شرکت کارکنان فردی و (یا) گروهی از کارکنان شرکت- مجموعه ای از شرایط و عوامل بیرونی و داخلی از جمله فعالیت های مخرب اشخاص حقوقی و حقیقی، سازمان ها و ساختارهای مختلف که به سلامت و منافع مدیریت شرکت، کارکنان فردی و گروهی از کارکنان شرکت، بر توسعه پایدار شرکت و کارکنان آن تأثیر منفی گذاشته و (یا) ممکن است تأثیر منفی بگذارد.

در حال حاضر، به گفته نویسندگان، هیچ طبقه بندی به اندازه کافی اثبات شده از تهدیدات برای اطلاعات و امنیت روانی و منابع آنها وجود ندارد. اجازه دهید ابتدا منابع اصلی تهدید اطلاعات و امنیت روانی برای مدیریت شرکت، کارکنان فردی و (یا) گروهی از کارکنان شرکت را در نظر بگیریم.

منابع اطلاعاتی و امنیت روانی برای مدیریت شرکت، کارکنان فردی و (یا) گروهی از کارکنان شرکت می تواند هم خارجی و هم داخلی باشد..

Demin E. حمله به ذهن دشمن. عملیات روانی چین در پرتو سنت های ملی // بررسی مستقل نظامی. 2001. شماره 1.
Pocheptsov G. G. جنگ های اطلاعاتی. M.: Refl-book; کیف: واکلر، 2000; Volkovsky N. L. تاریخچه جنگ های اطلاعاتی: در 2 قسمت / iod ed. I. پتروا. سن پترزبورگ : Polygon, 2003; و غیره
P-System: مقدمه ای بر جاسوسی اقتصادی. کارگاه آموزشی هوش اقتصادی در کارآفرینی روسیه. ویرایش دوم م.: کتاب تجارت، 2002; Panarin I. N. جنگ های رسانه ای، تبلیغاتی و اطلاعاتی. م.: نسل، 2012; و غیره
هوش تجاری Doronin A.I. ویرایش دوم، بازنگری شده. و اضافی M.: Os-89، 2003; Artemyev V. هوش تجاری چیست؟ آدرس اینترنتی: http://www.osp.ru/os/3003/04/182900/; Dudikhin V.V., Dudikhina O.V. هوش رقابتی در اینترنت. M.: DMK-Press، 2002; و غیره
Grachev G.V. اطلاعات و امنیت روانی فرد: وضعیت و امکانات حفاظت روانی. M.: انتشارات RAGS، 1998; Panarin I. N. جنگ اطلاعات جهانی اول. فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی. م.: پیتر، 2010; نظریه عمومی امنیت ملی: کتاب درسی / ویرایش. ویرایش A. A. Prokhozhsva. ویرایش دوم M.: انتشارات RAGS، 2005; Rastorguev S.P. جنگ اطلاعاتی. م.: رادیو و ارتباطات، 1378; عملیات جنگ اطلاعاتی-روانی: فرهنگ لغت و کتاب مرجع کوتاه دایره المعارفی. V. B. Veprintsev [و دیگران]. ویرایش دوم، پاک شد. م.: خط تلفن - مخابرات، 2011; و غیره
Grachev G.V. اطلاعات و امنیت روانی فرد: وضعیت و امکانات حفاظت روانی. بازی هایی که مردم انجام می دهند: روانشناسی روابط انسانی. افرادی که بازی می کنند: روانشناسی سرنوشت انسان: ترنس. از انگلیسی م.: پیشرفت، 1367; برینکمن آر، کرتنر آر. نابغه ارتباطات. کتابچه راهنمای حفاظت روانی سن پترزبورگ : پیتر، 1376; Krysko V. G. روانشناسی قومی: کتاب درسی، کتابچه راهنمای دانش آموزان. بالاتر مدارس، موسسات ویرایش دوم، پاک شد. م.: آکادمی، 2004; Rastorguev S.P. فلسفه جنگ اطلاعات. م.، 2000; و غیره

نفوذ اطلاعات ابزار قدرتمندی برای ارزیابی مجدد ایدئولوژیک و تبلیغات است که با هدف سرکوب آگاهی ذهنی توده‌ها، وارد کردن نگرش‌های مناسب (الگوهای رفتاری) به ناخودآگاه توده‌ها است که می‌تواند توسط دستکاری‌کنندگان در هر زمان فعال شود. جایگاه مهمی در تأثیرگذاری بر ضمیر ناخودآگاه به ویژه، و آگاهی ذهنی توده ای، به وسیله وسایل ارتباط جمعی ایفا می شود که بدون آن وجود جامعه مدرن و زندگی مدرن غیرممکن است. افراد محصور در توده ها (در جامعه) در رسانه ها، اول از همه، فرصتی برای کسب اطلاعات در مورد تغییرات در حال وقوع در جهان می بینند.

اطلاعاتی – روانینفوذ تأثیر کلمات، اطلاعات است. تأثیر روانی از این نوع به عنوان هدف اصلی خود شکل‌گیری ایده‌ها، دیدگاه‌ها، ادراکات، باورهای خاص ایدئولوژیک (اجتماعی) است و در عین حال باعث ایجاد عواطف، احساسات مثبت یا منفی و حتی واکنش‌های توده‌ای مانند وحشت می‌شود. .

انواع زیر از تأثیر روانی متمایز می شود.

1. اقناع (استدلال). نفوذ آگاهانه و مستدل بر شخص یا گروهی از افراد دیگر، با هدف تغییر قضاوت، نگرش، نیات یا تصمیمات.

2. خود تبلیغی. اعلام اهداف و ارائه مدارکی دال بر شایستگی و شایستگی های خود به منظور قدردانی و در نتیجه کسب امتیاز در موقعیت انتخاب (انتصاب به سمت و غیره).

3. پیشنهاد. تأثیر غیر منطقی آگاهانه بر یک شخص یا گروهی از افراد، با هدف تغییر وضعیت آنها، نگرش نسبت به چیزی و تمایل به اعمال خاص.

پیشنهاد عبارت است از معرفی هرگونه ایده، احساس، عواطف بدون امکان ارزیابی انتقادی و پردازش منطقی، یعنی. دور زدن آگاهی با پیشنهاد، تمام ایده های منتقل شده درک شده و "کوکورانه" اجرا می شوند. پیشنهاد برای جلوگیری از رفتار یا تفکر ناخواسته یک فرد، ترغیب فرد به انجام یک عمل یا رفتار دلخواه و انتشار اطلاعات و شایعات مفید استفاده می شود. پیشنهادها از طریق تکرار قدرت می گیرند.

انواع پیشنهاد:

مستقیم - تأثیر با کلمات.

ب) دستورالعمل هایی که بر احساسات، نگرش ها و انگیزه های رفتار تأثیر می گذارد. این عبارات آرام بخش هستند، آنها چندین بار با لحنی آرام تکرار می شوند.

غیر مستقیم - پیشنهاد پنهان و مبدل. اقدامات میانی یا تحریک کننده برای تقویت اثر استفاده می شود، به عنوان مثال، قرصی که ندارد خواص دارویی("اثر دارونما"). پیشنهاد غیرمستقیم ناخودآگاه، غیر ارادی، نامحسوس آموخته می شود.

4. عفونت. انتقال حالت یا نگرش فرد به فرد یا گروه دیگری از افراد که به نوعی (هنوز توضیح داده نشده) این حالت یا نگرش را اتخاذ می کنند. این حالت هم می تواند به صورت غیر ارادی و ارادی منتقل شود و هم می تواند اکتسابی (بی اختیار یا ارادی) باشد.

5. بیدار کردن انگیزه تقلید. توانایی ایجاد تمایل برای شبیه شدن به شما. میل به تقلید و تقلید (کپی کردن از رفتار و طرز فکر دیگران) می تواند ارادی یا غیرارادی باشد.

6. نفع ساختمان. جلب توجه غیر ارادی مخاطب به خود از طریق نشان دادن اصالت و جذابیت خود، اظهار قضاوتهای مطلوب در مورد مخاطب، تقلید از او یا ارائه خدمات به او.

7. درخواست. درخواست از مخاطب برای ارضای نیازها یا خواسته های آغازگر نفوذ. به نظر می رسد که این نوع نفوذ خط ظریفی است که از آن به راحتی می توان به اجبار یا التماس افتاد.

8. اجبار. این تهدید که آغازگر از قابلیت های کنترلی خود برای دستیابی به رفتار مورد نیاز مخاطب استفاده خواهد کرد. شدیدترین اشکال اجبار ممکن است شامل تهدید به آسیب فیزیکی باشد.

9. انتقاد مخرب. بیان قضاوت های توهین آمیز یا توهین آمیز در مورد شخصیت فرد و/یا محکومیت شدید، تهمت یا تمسخر اعمال و اعمال او. مخرب بودن چنین انتقادی این است که به شخص اجازه نمی دهد "صورت خود را نجات دهد" ، انرژی خود را برای مبارزه با احساسات منفی ایجاد شده منحرف می کند و ایمان او را نسبت به خود سلب می کند.

10. دستکاری. انگیزه پنهان مخاطب برای تجربه حالات خاص، تصمیم گیری و / یا انجام اقدامات لازم برای شروع کننده برای رسیدن به اهداف خود.

11. شایعات نوع خاصی از اطلاعات هستند که به صورت خود به خود به وجود می آیند و در دسترس مخاطبان گسترده قرار می گیرند. ممکن است عمداً با هدف تأثیرگذاری بر آگاهی عمومی مردم توزیع شود. شایعات ابزار بسیار قدرتمندی برای نفوذ هستند، بنابراین به طور گسترده در سیاست و بازاریابی استفاده می شوند.

12. مدیریت. وجود وضعیت مناسب، قدرت و قدرت معین را فرض می کند. مدیریت به معنای رهبری کردن، هدایت کردن فعالیت های کسی است.

همچنین رویکردی وجود دارد که سیستم زیر را از روش های تأثیر روانی متمایز می کند:

حمله روانی

برنامه ریزی روانشناختی

دستکاری روانی

فشار روانی

فشار روانی در ارتش، دولت و ارگان های اداری استفاده می شود. در فرآیند ترور، اوباش و غیره. اساس روش استبدادی رهبری، فشار روانی است.

ترکیبات مرتبط ممکن است: حمله + فشار، فشار + برنامه نویسی، برنامه ریزی + دستکاری، دستکاری + حمله.

گنجاندن متناقض ممکن است: حمله با عناصر برنامه نویسی، برنامه نویسی با عناصر حمله. فشار با عناصر دستکاری، دستکاری با عناصر فشار.

روان زاقرار گرفتن در معرض می تواند از طریق تأثیر فیزیکی بر مغز انسان رخ دهد که منجر به اختلال در فعالیت عصبی روانی طبیعی می شود. چنین تأثیری در هنگام تجربه یک حالت شوک از هر رویدادی در واقعیت اطراف، زمانی که فرد افسردگی، عاطفه، وحشت و غیره را تجربه می کند، امکان پذیر است. هر چه روان فرد کمتر برای تأثیرات روانی-آسیب‌زا محیط آماده باشد، آسیب‌های روانی که به آن آسیب‌های روان‌زا می‌گویند، بارزتر است. نمونه ای از یک اثر روان زا، تأثیر رنگ بر وضعیت روانی و عاطفی فرد است.

به طور تجربی ثابت شده است که هنگام قرار گرفتن در معرض رنگ‌های بنفش، قرمز، نارنجی و زرد، تنفس و نبض فرد مکرر و عمیق‌تر می‌شود و فشار خون او افزایش می‌یابد، در حالی که رنگ‌های سبز، آبی، نیلی و بنفش اثر معکوس دارند. رنگ های گروه اول محرک هستند، دسته دوم آرامش بخش هستند. افراد دارای سیستم عصبی ضعیف مانند قرمز و رنگ های زرد، برای افرادی که اعصاب قوی دارند - سبز و آبی.

رنگ قرمز در حافظه ژنتیکی جا افتاده و با دیدن خون یا انعکاس آتش همراه است، بنابراین باعث اضطراب، نگرانی و ترس می شود و غریزه حفظ نفس را فعال می کند. آبی که در حافظه ارثی به عنوان رنگ آسمان ظاهر می شود، خلق و خوی احساساتی را تداعی می کند، در حالی که سیاه، غم و اندوه را برمی انگیزد. در تمدن غرب، رنگ سفید با خلوص همراه است، اگرچه در فرهنگ های ژاپنی، چینی و برخی دیگر از فرهنگ های آسیایی با مفاهیم سرما، پوچی و مرگ ترکیب شده است. آبیمربوط به حالت غم و اندوه، خاکستری و قهوه ای - ترس، خستگی است.

برخی ترکیبات رنگی تأثیر احساسی بسیار خاصی دارند. به عنوان مثال، استفاده از رنگ های مکمل هماهنگی ایجاد می کند و حداکثر لذت را به ارمغان می آورد. به نوبه خود، ترکیب رنگ اشتباه به اضطراب کمک می کند و باعث ایجاد احساسات مخالف می شود. هدف اصلی استفاده از رنگ در جنگ روانی است طراحی صحیحمطالب اطلاعاتی و تبلیغاتی

بنابراین، در طول جنگ اعراب و اسرائیل (1973)، مصری ها از سامانه های موشکی پرتاب چندگانه علیه اسرائیل استفاده کردند. از 1500 سرباز اسرائیلی که پس از حمله آتش سوزی در بیمارستان بستری شدند، 800 نفر آسیب جسمی نداشتند.

روانکاویتأثیر - تأثیرگذاری بر ضمیر ناخودآگاه شخص با ابزارهای درمانی، به ویژه در حالت هیپنوتیزم یا خواب عمیق.

عصبی زبانیتأثیر نوعی تأثیر روانی است که انگیزه افراد را با وارد کردن برنامه های زبانی خاص در آگاهی آنها تغییر می دهد. در حال حاضر، برنامه ریزی روان-زبانی به طور فعال توسط روانکاوان برای درمان افراد استفاده می شود. با این حال، نیاز به تماس مستقیم با شی، دامنه استفاده از این نوع تأثیر روانی را محدود می کند.

روانگردانتأثیر (پارا روانشناختی، فراحسی) دستکاری افراد با انتقال اطلاعات از طریق ادراک ناخودآگاه است. ژنراتورهای کدگذاری مغزی با فرکانس بالا و فرکانس پایین، نصب دوزینگ، و استفاده از عوامل شیمیایی و بیولوژیکی برای تحریک واکنش های روانی خاص وجود دارد. (به پیوست شماره 1 مراجعه کنید)

مرکز ایجاد سلاح های روانگردان در اواخر دهه 80 شهر نووسیبیرسک بود. این تجهیزات هنگامی که به مدار پایین زمین پرتاب می شود، می تواند رفتار جمعیت را در منطقه ای بزرگتر از جمهوری بلاروس اصلاح کند. این اطلاعات توسط N.I تایید شده است. انیسیموف. سلاح های روانگردان از نظر ویژگی با انواع دیگر سلاح ها متفاوت است. اگر بتوان تفنگ تهاجمی کلاشینکف را در یک میدان تیر اختراع، آزمایش و بهبود بخشید، در آن صورت دائماً برای ساخت سلاح‌های روان‌گردان به اهداکنندگان انسانی نیاز است. انتخاب اهداکنندگان بر اساس انواع روانشناختی انجام می شود. قربانیان آزمایش های خاص معمولاً افراد مستعدی هستند که به رژیم وفادار نیستند، پرسنل نظامی واحدهای نظامی، ورزشکاران، زندانیان زندان ها و سایر اماکن محرومیت از آزادی، افراد ثبت نام شده در تیمارستان ها، کلیه زندانیان بیمارستان های روانی بدون استثنا و جمع آوری مواد سالم انسانی در اوقات فراغت در شهر یا هر منطقه پرجمعیت دیگری انجام می شود. برنامه ریزی روانی سه مرحله دارد. مرحله اول کنترل مغز است. مرحله دوم مدیریت فعالیت های روانی انسان است. و مرحله سوم نابودی فرد آزمایشی است. مرحله سوم معمولاً در موارد زیر متوسل می شود: خطر مواجهه وجود دارد. مواد زائد بی اثر است. برای ترساندن سایر آزمودنی ها. تخریب را می توان با هر روشی انجام داد.

در حال حاضر، سلاح های روانگردان هنوز به عنوان ابزار جنگ روانی به طور فعال مورد استفاده قرار نمی گیرند، اما برخی افراد و سازمان ها از پیشرفت های موجود استفاده می کنند. به عنوان مثال، پدیده فریم 25 که وسیله ای قدرتمند برای پیشنهاد است، بسیار مورد استفاده قرار می گیرد. این پدیده به این دلیل است که اطلاعات توسط روان جذب می شود و آگاهی را دور می زند. آزمایش‌های متعدد نشان داده‌اند که در عرض یک ثانیه، مراکز مغز موفق به دریافت، پردازش و به خاطر سپردن سیگنال 25 می‌شوند. پزشکان ثابت کرده اند که سوسو زدن قرمز با فرکانس 10 تا 3030 فلاش در ثانیه باعث تحریک اعصاب بینایی و اسپاسم نسبی عروق مغزی و سپس از دست دادن هوشیاری، تشنج و حتی قطع تنفس اسپاسمودیک (خفگی) می شود.

در 17 آوریل 1996، در مسکو، در خانه مرکزی روزنامه نگاران، در یک کنفرانس مطبوعاتی "سلاح های روانی و زامبی سازی جمعیت"، تصمیم گرفته شد که وجود سلاح های روانگردان و استفاده از آنها علیه مردم را تایید کند.

در سال 1996، ژنرال A. Lebed، دبیر شورای امنیت و دستیار رئیس جمهور فدراسیون روسیه در امور امنیت ملی، در مصاحبه با روزنامه نگاران، چنین گفت: "ما در حال حاضر بسیار نزدیک به مواجهه با انواع جدیدی از تهدیدات هستیم. در ارتباط با ظهور فن آوری ها برای مدل سازی روان- معنایی رفتار انسان پدید آمد. سیستم های جدید و مؤثرتری برای تأثیرگذاری بر آگاهی و ناخودآگاه جمعیت در حال توسعه است. و نمونه های زیادی از این وجود دارد. علاوه بر این، می توان فرض کرد که تخریب ارزش های طوفانی که در اتحاد جماهیر شوروی و سپس روسیه رخ داد به عنوان یک عملیات روانی ویژه انجام شد.

اطلاعاتی وجود دارد مبنی بر اینکه کارکنان پزشکی که با خدمات ویژه و مجتمع نظامی-صنعتی همکاری می کنند، هنگام انجام عملیات جراحی و واکسیناسیون جمعیت، صفحات ریز مدار را به بدن بیماران وارد می کنند که آزادانه در سوزن های اپیدمی قرار می گیرند. پس از معرفی چنین ریزمدارهایی، فرد تبدیل به یک ربات زیستی با رادیو کنترل می شود. بر اساس اطلاعات محرمانه، حدود 30 درصد از جمعیت اتحاد جماهیر شوروی سابقریزتراشه ها را در بدن خود حمل می کند.

آکادمیک N. Bekhtereva و همکارانش سالانه هزاران تکرار کننده زامبی شده را با مدرک "جادوگر" در جیب خود با استفاده از بیماران کلینیک واقع در مرکز "برین" که او سرپرستی می کند، با برکت وزارت بهداشت تولید می کنند.

در جریان کودتای اوت 1991، فرمانده دفاع کاخ سفید، سرهنگ ژنرال K. Kobets، علنا اعلام کرد که کودتاچیان می توانند از سلاح های روانگردان بر روی مدافعان استفاده کنند، که به گفته مدافعان، در مناطق خاصی استفاده می شد. در وقایع اکتبر سال 1993، به گفته شرکت کنندگان و پرسنل نظامی، سلاح های روانگردان قبلاً در مقیاس گسترده مورد استفاده قرار گرفته بودند.

وسایلی که بر انسان تأثیر می گذارند عبارتند از:

1) فناوری مادون صوت (ارتعاش و پالس). یک موج مادون صوت که توسط یک ضربه قوی هدایت می شود، می تواند نوعی شوک ایجاد کند و در نتیجه هر جسمی (از جمله بافت های یک موجود زنده) را از بین ببرد.

Sonic Nausea وسیله ای است که باعث تهوع و سردرد در دیگران می شود. این دستگاهی است که فرکانس فوق العاده بالایی منتشر می کند امواج صوتی، می تواند باعث سردرد، عصبی بودن، تحریک پذیری، حالت تهوع و استفراغ شود. دامنه کاربرد چنین دستگاهی برای هر فرد کاملاً فردی است و به ویژگی ها و نیازهای شخصی او بستگی دارد. با تهوع صوتی، هر دانش آموزی می تواند در امتحان مردود شود، عصرها به آرامش و آرامش برسد و همسایه خود را مجبور به خواب کند.

محدوده خطرناک برای انسان (6-8 هرتز)

فرکانس های تشدید اندام های داخلی انسان:

فرکانس (هرتز)، اندام

20-30، سر

40-100، چشم

0.5 -13، دستگاه دهلیزی

4-6، قلب

2-3، معده

2-4، روده

4-8، شکم

6، ستون فقرات.

در اتحاد جماهیر شوروی، "مولدهای وحشت" در اواخر دهه 40 ایجاد و با موفقیت آزمایش شد، اما استفاده از آنها به دلیل خصومت رهبری کمونیست با این موضوع به دلایل اخلاقی و اخلاقی ممنوع شد. با انحلال رژیم کمونیستی محدودیت های اخلاقی و اخلاقی از بین رفت و از ابتدای دهه 90 شهرهای بزرگدر مواقع بحران، ژنراتورهای قدرتمند مادون صوت با ضربه انبوه راه اندازی می شوند تا فعالیت انبوه را کاهش دهند و یک وحشت ناخودآگاه خفیف ایجاد کنند، و انزوا را در بین مردم تحریک کنند و میل به "نشستن در خانه" را برانگیزند. ژنراتورهای مادون صوت جهت دار را می توان برای قرار گرفتن در معرض فردی استفاده کرد. می توان از آنها برای ناراحت کردن شریک زندگی، ایجاد وحشت در او و در نتیجه تسهیل بازجویی یا ارعاب استفاده کرد. در آستانه ترور یا باج‌گیری، تابش دادن به خانه قربانی با امواج فراصوت 7 هرتز برای چند روز مفید است.

بنابراین، ما می بینیم که امواج فروصوت بر کل بدن انسان و حتی به صورت جداگانه بر هر اندام تأثیر می گذارد، که ما را آسیب پذیر می کند. و دستگاه ارائه شده در بالا فقط این امکان را ثابت می کند.

من به طور جداگانه می خواهم نسل مدرن خود را برجسته کنم که کم کم به موسیقی راک معتاد می شوند. این موسیقی همچنین ضربه ای پرانرژی به چاکراها و هاله فرد وارد می کند. تصویر نتیجه تاثیرات مخرب موسیقی راک را نشان می دهد. اول از همه، فقدان کامل هاله است.

2) تجهیزات الکترونیکی قرار گرفتن در معرض امواج رادیویی با فرکانس های مختلف، اغلب با تجهیزات ویدئویی ترکیب می شود که امکان مشاهده از طریق دیوارها را فراهم می کند. در حال حاضر، ضربه با استفاده از به اصطلاح رخ می دهد. ایستگاه های روانگردان که بر روی ژنراتورهای لپتونیک یا ژنراتورهای بیوفیلد کار می کنند.

بیوفیلد انسانی نشان‌دهنده پتانسیل‌های بیوالکتریک بی‌شماری است که به طور مداوم در یک بدن زنده پدید می‌آیند و منتشر می‌کنند و به طور ارگانیک با جریان تمام فرآیندهای زندگی در آن مرتبط هستند. این یک وحدت ارگانیک از بیوانرژی و اطلاعات زیستی است، که نتیجه کلی بسیاری از فرآیندهای متابولیکی پیچیده است که مواد غیر ضروری را ایجاد و حذف می کند.

تحقیقات در زمینه روانشناسی غیرکلاسیک و روان فیزیک امکان ایجاد تکنیک هایی را برای به اصطلاح زامبی سازی و همچنین برنامه ریزی یا کنترل روان انسان و آگاهی افراد فراهم کرده است. بر اساس این تکنیک ها بود که وسایلی ساخته شد که می توانست بر روان انسان تأثیر بگذارد. آنها معمولاً تحت اصطلاح کلی - ژنراتورهای روانگردان - متحد می شوند. اینها سیستم‌ها، دستگاه‌های تخصصی فنی هستند که مهمترین واحد آنها الکترومغناطیسی، مغناطیسی آکوستیک، پلاسما و انواع دیگر منابع میدان‌های ناهمگن خاص سازمان‌یافته هستند که فرآیندهای موج ضعیفی را تولید می‌کنند، ظاهراً با مکانیسم‌های ظریف مغز و سیستم عصبیشخص عملگرهای ویژه انتخاب شده با حساسیت ویژه به این رزونانس ها قادرند میدان های تولید شده را به سمت شی مورد نظر هدایت کرده و حالات برانگیخته خاصی را که با حالت های معمول آن متفاوت است القا کنند. در مرحله بعد، اپراتور، با نگه داشتن حالت جدید، مدوله می کند، شکل می دهد و یک حالت معین را تحمیل می کند. یک شخص معمولاً در شب توسط سه ژنراتور با فرکانس توافق شده به مدت صد دقیقه برنامه ریزی می شود. برای اجرای یک برنامه دقیق در یک فرد، پرتودهی باید حداقل یک هفته طول بکشد. ژنراتورها، همانطور که در شهرهایی مانند کیف، Zelenograd، Novosibirsk، Barnaul و Rostov-on-Don انجام می شود، در حومه شهر نصب می شوند. پس از اجرای برنامه، شخص یک سیگنال رمزگذاری شده دریافت می کند - این می تواند یک صدای خاص باشد، اغلب یک تماس تلفنی، معمولاً بعد از نیمه شب، زمانی که دفاع ذهنی فرد ضعیف می شود، تماس می گیرد. پس از دریافت فرمان، شخص کدگذاری شده قادر به انجام هر کاری است.

در سال 1974، کمیته دولتی اختراعات، بلافاصله اختراع و کشف را به نام «روش القای خواب مصنوعی از راه دور با استفاده از امواج رادیویی» به ثبت رساند. بر اساس محاسبات، قدرت ژنراتورها برای پردازش موثر شهری با مساحت حدود صد کیلومتر مربع کافی است.

3) مایکروویو - تجهیزاتی با پشتیبانی کامپیوتری که دستگاه هایی را که تابش مغز را دریافت می کنند کنترل می کند. چون برخی از نواحی مغز دارای فرکانس های کاملاً مشخص (AFC) نیستند، از سیگنال خلبان استفاده می شود. هنگام رمزگذاری مغز انسان، تجهیزات ایستگاه توسط یک اپراتور آموزش دیده برای این منظور کنترل می شود.

در دهه 60، تحقیقات در مورد اثرات بیولوژیکی تشعشعات الکترومغناطیسی تشدید شد. تمرکز اصلی این تحقیق بر روی قرار گرفتن انسان در معرض تابش الکترومغناطیسی در محدوده فرکانس رادیویی از بسیار کم (f = 30-30 هرتز) تا فوق العاده بالا (f = 3-30 گیگاهرتز) بود.

مطالعه این محدوده فرکانس تابش الکترومغناطیسی اساس ایجاد نوع جدیدی از سلاح های فرکانس رادیویی NFPP (الکترومغناطیسی) را تشکیل داد.

سلاح‌های فرکانس رادیویی در محدوده فرکانس فوق‌العاده گاهی اوقات سلاح‌های مایکروویو یا مایکروویو نامیده می‌شوند. در این مورد، اول از همه، تأثیر تابش بر سیستم عصبی مرکزی و قلبی عروقی مورد مطالعه قرار می گیرد، زیرا آنها فعالیت تمام اندام ها و سیستم های دیگر را تنظیم می کنند، وضعیت روان و رفتار فرد را تعیین می کنند.

در نتیجه آزمایش های انجام شده در ایالات متحده، مشخص شد که با یک بار قرار گرفتن یک فرد در معرض تابش با فرکانس های خاص در محدوده فرکانس رادیویی از 30 تا 30000 مگاهرتز (امواج متر و دسی متر) با شدت بیش از 10 مگاوات. /cm2 موارد زیر مشاهده می شود: سردرد، ضعف، افسردگی، افزایش تحریک پذیری، ترس، اختلال در توانایی تصمیم گیری، اختلال حافظه.

قرار گرفتن مغز در معرض امواج رادیویی در محدوده فرکانسی 0.3-3 گیگاهرتز (امواج دسی متری) با شدت حداکثر 2 مگاوات بر سانتی متر مربع باعث ایجاد احساس سوت، وزوز، وزوز، کلیک می شود که با محافظ مناسب ناپدید می شود. همچنین مشخص شده است که تشعشعات الکترومغناطیسی قوی می تواند باعث سوختگی شدید و کوری شود.

با کمک تشعشعات الکترومغناطیسی می توان از راه دور و به طور هدفمند بر شخص تأثیر گذاشت که استفاده از سلاح های فرکانس رادیویی را برای انجام خرابکاری روانی و اختلال در کنترل نیروها و اقتصاد دشمن امکان پذیر می کند. هنگامی که برای سربازان دوست اعمال می شود، تابش الکترومغناطیسی می تواند برای افزایش مقاومت در برابر استرس ناشی از عملیات جنگی استفاده شود.

هنگام استفاده از این سلاح، ممکن است فرد از نظر جسمی چیزی احساس نکند، اما پیامدهای آن به شکل ضعف حافظه، غیبت، بیماری و مشکل در تمرکز ممکن است ماه‌ها و سال‌ها بعد در کودکان ظاهر شود. این خطر اصلی چنین سلاح هایی است که کاملاً نامرئی هستند، اما میلیون ها معلول و عقب مانده ذهنی را پشت سر می گذارند که در معرض تشعشعات قرار گرفته اند. از آنجایی که منطقه تابش دیگر از نظر فنی محدود نیست، کل سیاره زمین است.

با استفاده از سلاح های مایکروویو می توانید عملکرد هر سیستم الکترونیکی را مختل کنید. مگنترون‌ها و کلیسترون‌های قدیمی با توان حداکثر 1 گیگاوات با استفاده از آنتن‌های آرایه‌ای فازی، عملکرد فرودگاه‌ها، سایت‌های پرتاب موشک، مراکز و پست‌های کنترل را مختل می‌کنند و سیستم‌های فرماندهی و کنترل نیروها و سلاح‌ها را غیرفعال می‌کنند. می توانند اقتصاد دشمن را هم نابود کنند.

با استفاده ارتش ها از تجهیزات کنترل از راه دور برای انسان ها از طریق استفاده از امواج الکترومغناطیسی در فرکانس های 0.001-1000 هرتز، از همه نوع، امکان مسدودسازی فراهم شد. سیستم های دولتیطرف مقابل در بالاترین سطح مدیریت. این امر کنترل الکترومغناطیسی انسان را به یک سلاح اولویت دار در دهه 1990 تبدیل کرد.

پس از استفاده از این سلاح‌ها، کنترل واقعی دولت‌هایی که ابزار دفاعی داشتند به اتاق‌های محافظ منتقل شد. کشورهایی که آمادگی دفع این تأثیر را نداشتند، کشورهای جهان سوم بودند.

افرادی که از سنسورهای ضربه و اتاق‌های محافظ برای استراحت و کار استفاده نمی‌کنند، در برابر انواع جدید سلاح‌های با استفاده از نفوذ الکترومغناطیسی بی‌دفاع هستند.

در ایالات متحده آمریکا، آنها اولین کسانی بودند که این شکاف را پر کردند، اتاق های غربال شده در ساختمان های اداری و خانه های شخصی واقعیت امروزی در ایالات متحده است. حدود 5 درصد از درآمد شرکت های آمریکایی صرف این اهداف می شود.

هنگامی که یک بیمار در منطقه پرتو فرکانس فوق العاده بالا قرار می گیرد، امکان برنامه ریزی روانی او بسیار تسهیل می شود.

4. لیزر. برای صدمات ناشی از سوختگی فیزیکی استفاده می شود. منبع تشعشع معمولاً در آپارتمان های مجاور ساکنان، در طبقات بالا و یا در خانه های روبرو نصب می شود.

روانگردانتأثیر، دستکاری روان افراد با کمک داروها، مواد شیمیایی و مواد بیولوژیکی است. شما باید داروهای مناسبی را انتخاب کنید که بتواند هوشیاری را تغییر دهد و از آنها استفاده کنید. در حال حاضر، انتقال دهنده های عصبی وجود دارند که می توانند رفتار پرخاشگرانه انسان را کنترل (تشدید یا سرکوب کنند). بوها تاثیر زیادی بر روان دارند. روانپزشک آمریکایی A. Hirsch دریافت که برخی از بوها باعث اعمال و رفتار خاص یک فرد می شود. به عنوان مثال، رایحه اسطوخودوس، بابونه، لیمو و چوب صندل، فعالیت مغز را سریعتر از هر داروی افسردگی ضعیف می کند. و یاس، گل رز، نعناع و میخک سلول های ماده خاکستری را قوی تر از آن تحریک می کنند قهوه قوی. قدرت بوها یک توضیح علمی دارد: در مغز انسان بخش های خاصی وجود دارد که مسئول درک بوها، پردازش اطلاعات مربوط به آنها و ذخیره آن در حافظه هستند.

تأثیر روانشناختی اطلاعاتی روش ها و اشکال اطلاعات و تأثیر روانی بر شخص. تکنیک های دستکاری در فرآیند متقاعدسازی

دستکاری روانی

همچنین بخوانید

سیستم مالیاتی ساده در SNT کدام مالیات برای SNT انتخاب شود

نحوه اخذ مجوز حمل بار سنگین

محل فروش باید فضایی برای خدمات رسانی به مشتریان داشته باشد

زنگ